终端拦截：有拦截，无连接

深度分销到终端，业代和导购有一项重要工作：终端拦截。

终端拦截从三个方面展开：

第一，终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点，用户感知不到。这是所有门店，包括KA和小店都要做的事，甚至有的企业衍生出一类专门岗位：理货员。一天理货几十家店不等。

第二，导购员导购。最初叫促销员，现在改称导购。导购也是用户触点。一般只有KA养得起导购员。

第三，促销政策。往往与堆头、导购同时展开，以政策吸引用户。我曾经形象地比喻：KA销量最大的不是品牌力最强的产品，也不是价格最低的产品，而是终端表现最活跃的产品。终端产品活跃的标准是“促销天天有，周周变”。

深度分销时代的终端拦截有一个致命缺陷：拦截是一次性的。有拦截，无连接。下一次还不知道被哪个品牌拦截呢。

用户拦截：用户在线

B2C和O2O崛起的时候，出现了“地推”岗位。阿里、美团等都干过。拼多多的用户增长，做法比较另类，是通过用户裂变方式。

地推岗位，也是用户拦截，而且同样是从终端拦截。

互联网平台，地推即连接。

一旦连接，从线下进入线上，从此成为平台用户。

地推的终端拦截，非常烧钱。只要烧不出密度，平台就失败了。要么是0，要么是1。但是，地推也是一次性的。平台烧起来了，就不再需要地推了。

地推把用户拦截到平台后，用户就属于平台，与线下无关了。因此，与互联网平台合作挺悲催的。平台是黑洞，每一次地推后，流量就进入平台了。……