方刚

营销B时代：百万终端千亿品牌

传统营销是卖方市场，主要矛盾是日益增长的物质文化需求和落后的生产力之间的矛盾。所以这个时期的关键点是拥有足量的产能和庞大的渠道网络，大生产，大传播，大流通。也可以称这个时期是to B时代。

这个时期的特点是可以没有品牌，不能没有渠道。陈春花老师说，渠道优先品牌。只要不丢渠道，只要渠道的沃土在，种瓜得瓜种豆得豆！

道理很简单：产品在终端随处可见，当然是响当当的品牌。

绝对的销量就是绝对的品牌。

营销B时代的每个巨头品牌背后都有成长轨迹，从幼年期到青年期再到壮年时期……这个过程离不开一个关键词：增长。增长是解决所有问题的万能药。大多数问题的暴露都会伴随着增长乏力而出现，并且问题和增长纠缠在一起螺旋式下降。对于一个企业而言，一定要想清楚增长的根源是什么？

树大则根深，根深则叶茂。快销品行业属性决定了百亿千亿品牌的增长就是渠道的扩张，也就是经销商或者终端店数量的增长，同时伴随的也是质量的增长。作为基本盘的渠道网络一旦发生量变，进而也就会出现质变，结果就是影响企业业绩的波动变化！

例如，2020年，海天业绩的增长一如既往地稳定。其年报显示，2020年归属于上市公司股东的净利润约为64.03亿元，同比增长19.61%；营收约为227.92亿元，同比增长15.13%。截至2020年年底，海天味业的一级经销商数量已达到7051家，较2019年年底的5806家，净增长1245家，相当于平均每天净增长约3.4家经销商。