一天，我参加了一场重要的行业交流会。

中场休息，我看到一位年轻的参会者A堵在会议室门口，举着手机，手机显示的是他的微信二维码，他对每一个经过的人说：“老师，我特别崇拜您，扫我一下，加我微信吧。”

大部分人没理他，少数几位面软的，被他堵着，扫了他的二维码。我的一个熟人加了A，可我分明看见，他对A迅速设置了“朋友圈不可见”。

又一天，我参加另一个会议，这次会议的形式是几位业内“大牛”轮流在台上演讲。其中一位，谈笑风生，指点江山，个人魅力非凡。等他下台，听众一拥而上，如众星捧月。此时，年轻人B走到“大牛”面前，递上名片，说：“老师，您在演讲中提到下半年要在全国各行业进行田野调查。我在教育系统工作，我的家人也都在教育系统，从基层到管理层，我都能给您提供样本，有什么需要，联系我。”

“大牛”眼前一亮，他接过B的名片，翻过来，背面是B的微信二维码。“大牛”在离开会场前和B互加了微信，并在B的名字旁仔细添加备注。

这一幕，深深烙印在我心里。

你也遇到过类似的情况吧？一场聚会，有许多你想认识的前辈、“大咖”，他们近在咫尺，又似乎高不可攀。你想和他们建立联系，又怕被拒绝、被屏蔽;放弃，好像又对不起眼前的机会。

要知道，低姿态不代表能办成事。一味主动、热情、努力，表达喜爱甚至崇拜，没有用，因为你想认识的人没有理由要认识你。

该怎么办？给他理由。

最好的理由，是你能提供的价值。让对方知道，你的价值是他需要的。B就給出了他的价值——他能为那位“大牛”提供相关样本。

可是，你的价值从何而来？

你可以判断对方的需求与你能够提供的帮助之间是否有交集，有，你能提供的帮助就是你的价值;如果没有，你的专业，你最擅长的事儿，这些你有而他没有，也是你的价值。

我的律师朋友雷雷在看完病后，对好不容易才挂上号的医生说：“我们律师表达喜爱的方式是说‘我可以帮你看合同，如果遇上什么医疗纠纷，来找我。”

这是诚意，也是价值。

回到被A堵住的会议室门口。

其实，在那场名家云集的文学大会上，A是某省某刊派来的代表。他完全可以跟大家说“如果您想去我们省采风，请联系我”，或“我们单位正在筹备一场类似的会议，希望到时候可以邀请诸位老师参加”。

这是他的价值。

其实，如果A回去翻翻主办方发的小册子就会发现，每个人的手机号都列在上面。给想加的人发一条真诚而具体的短信，或通过手机号搜素微信号，被拒绝的概率总比堵在会议室门口，强迫大家扫他的二维码要小。

（摘自《意林》 林特特/文）