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“宫斗”之下，强敌林立

从去年开始，云集被迫把业务转到了平台型电商模式。但即便是在云集少得可怜的公域流量池里，依旧在上演“宫斗”的戏码。平台的公域流量有限，只有位置好才能有较好的销售额，子品牌争夺头条位推荐、品牌露出的竞争有如“宫斗”。

由于简单省心，钟琪成为云集上的最早一批店主，她既是买家，又是店主。做店主的五年时间里，云集统一提供货源、直接发货、提供商品宣传链接，她只需把商品宣传链接发送到社群和“朋友圈”，有人购买就能赚取佣金。更重要的是，邀请新会员可以获得提成。这是云集曾经吸引“宝妈”和“学生党”的重要原因。无论是最早的社交电商，还是后来的会员电商，核心故事依旧是“微商”。

微商模式下，云集积累起的用户群体对低价的商品有着强烈的偏好。肖尚略（云集创始人）或许不知道，在云集靠微商不断拉会员、建群的同时，另一边的拼多多开始以更加直接的电商模式在下沉市场崛起。

靠微商模式发展用户量，始终比不上电商平台的速度，云集只能眼睁睁看着会员数量增速放缓。更可怕的是，竞争对手不止一个拼多多。本质上，拼多多、淘宝特价版、京喜与云集争夺的是同一个用户流量池。但相比于拼多多以及拥有高效整合能力的京喜和淘宝特价版，云集所讲的供应链故事愈发没有吸引力，买家通过店主的链接购买无异于平添麻烦。

此后，在电商巨头间又兴起了“百亿补贴”、电商直播等诸多能吸引消费者目光和钱包的玩法，云集在选品、价格、服务上皆落了下乘，那么平台上既是买家、又是店主的“会员”是因何而来？……