刘旷

花小猪打车“出圈”

花小猪打车实现高速增长的因素很多，但最基本的当属网约车市场规模稳步增长，用户需求远未被满足。与之相对应的现象是，网约车平台和网约车司机规模持续扩大。

毫无疑问，网约车有效解决了城市交通问题，其用户规模将稳步上涨。这时，花小猪打车掐准时机入局，以低价唤醒三四线城市价格敏感用户心智，突破了头部网约车平台的包围圈。

低价策略奏效

花小猪打车能快速崛起，低价是核心。

在零售市场低价促销相当于“万金油”，在《拼多多》《趣头条》和《云集》等各种省钱、赚钱APP大热的时代，人们对各类优惠活动司空见惯，可低价对消费者的诱惑力不降反升。种种迹象表明，广大消费者特别是自嘲“月光族”的年轻消费者，完全无法抵抗低价的引诱，花小猪打车短时间内收割巨额订单，再次证实了低价策略的可行性。

花小猪打车的低价模式可谓集合了拼多多的“砍价”，聚划算的“补贴”，趣头条的“任务奖励”，旨在将低价获客贯彻到底。

其一，花小猪打车主打的“一口价”模式，优于其他网约车平台根据里程、时长和时段等多个维度综合得出的价格。在一 二线城市堵车已成为常态，而大多数网约车堵车时间也会计价，用户打车费用会比平时高，对比下花小猪打车预估各种計价因素喊出“堵车不加钱”的口号确实诱人。

其二，花小猪打车的用户可以通过完成签到和分享链接等简单任务领取奖励，在“一口价”的基础上进一步降低出行成本。……