陈君璐

摘 要：连锁商场在我国农村地区还处于刚刚起步阶段，近些年，农民的收入水平逐年升高，生活质量得到了很大的改善。但是从现阶段我国农村经济市场的实际情况来看，商品流通体系与当前的时代发展严重不符。连锁商场引入我国农村地区，不但可以为农民提供更加实惠、安全的商品，同时还可以净化农村经济市场。笔者针对连锁商场发展的可行性以及其在农村地区发展所面临的困境等进行了分析，并提出了连锁商场开拓农村经济市场的有效途径，希望对农村经济的发展具有一定的促进作用。

关键词：连锁商场;农村经济市场;优势;困境;开拓途径

连锁商场在农村地区的引进，除了可以给农民提供一个更加舒适的购物环境以外，同时还可以为农民提供品类齐全的商品，并且还可以为农民提供更加高质量的服务。虽然连锁商场自身具有很大的发展优势，但是在农村地区的发展依然面临着诸多的困境。为了更好地促进农村地区经济的发展，给农民的生活带来更大的便利，连锁商场应该积极地通过各种有效的途径开拓农村经济市场，以此获得更大的发展空间。

一、连锁商场在农村经济市场发展的可行性

1.农村地区的基础设施越来越完善

农村地区的地形相对于城市来说更加复杂，并且有很多的山。正因如此，农村地区的交通道路情况一般都不是很好，这也是多年来一直局限农村地区经济发展的一个主要因素。近些年，我国政府对农村地区基础设施建设越来越重视，并加大了对农村道路建设的资金投入，很多农村地区都对以往的道路交通进行了改善，国省道、县道、通村公路建设越来越完善。另外，随着信息技术的不断发展，农村地区的信息化建设进程不断加快，顺畅的道路交通、越来越完善的基础设施建设给连锁商场在农村经济市场发展的可行性奠定了良好的基础。

2.政策方面的保障

2005年国务院开始着手建设“万村千乡市场工程”，各省市也随之出台了与之相配套的政策与措施，以此确保该项目工程可以在省内农村地区更加顺利地发展。为了进一步加快“万村千乡市场工程”的建设进程，改善农村集贸市场，促进连锁商场在农村经济市场中的发展，更好地满足农民的生活需求，为农民提供更加安全的高品质产品，我国各级政府纷纷出台了有关扶持连锁商场在农村经济发展中的具体实施意见，为连锁商场在农村经济市场中的发展提供了良好的政策环境。

3.拥有很多可借鉴的成功发展经验

现阶段，已经有连锁商场在农村经济市场中获得了一定的发展空间，取得了一定的发展经验。这也为其他各连锁商场在农村经济市场中发展的可行性提供了很多可以借鉴的成功发展经验。

二、连锁商场在农村经济市场发展的重要意义

连锁商场是一个比较先进的现代化零售行业，连锁商场在农村经济市场中的发展，不仅可以为广大农民提供一个更加舒适、优雅的购物环境，同时还可以让农民轻松、便捷地购买到质优价廉的商品。越来越多的农民开始接纳和认可连锁商场。连锁商场在农村经济市场中的发展，可以解决现阶段农民消费安全方面的问题，同时对农村经济的进一步发展也具有一定的促进作用。一方面，连锁商场可以为农村地区优质农产品的销售提供更好的贩卖场所，帮助农民销售农副产品，这样不仅解决了农副产品销售渠道较为狭窄的问题，同时还极大地提高了农民的经济收入水平，并且农民的购买力也得到了明显增强。另一方面，连锁商场在农村经济市场中的不断发展与壮大，解决了当地很多农民的就业问题。现如今，一些连锁商场已经在农村经济市场中获得了一定的成功发展经验。这也给农副产品在市场上的流通提供了很大的便利条件，并且极大地提高农副产品的市场化程度。

连锁商场在农村经济市场中的发展，分散在农村地区各个网点，可以自愿地连锁起来，这样更加符合现阶段农村经济市场的发展需求。连锁商场对农村商品的生产、农村商业的发展都具有很好的推动作用，可以很好地解决“三农”问题。由此可见，连锁商场在农村经济市场中的发展具有不可忽视的重要意义。

三、连锁商场在农村经济市场中发展所面临的困境

1.农村市场比较分散，管理难度较大，经营成本较高

连锁商场在农村经济市场中的发展面临的一个首要困境就是市场分布不够集中，不仅极大地增加了管理的难度，同时还提高了运营成本。据相关调查显示，在我国中西部农村地区连锁商场在为农民提供配送服务时，其成本费用要比城市配送成本高出至少20%，并且盈利空间相对来说也比较小。连锁商场虽然是比较先进的现代化商业形态，但是很少会涉及到技术层面。所以在擴大连锁商场在农村经济市场发展时，必须加强管理，避免因为管理力度不够而阻碍连锁商场在农村经济市场上的进一步发展。众所周知，我国农村地区的地域辽阔，并且人口密度比较小，农村经济的发展不够平衡，这也极大地增加了连锁商场在我国农村市场中的发展难度，经营成本费用也随之增加。一方面，农村连锁商场所服务的广大农民群众比较分散，很难形成强劲的集中购买力。这就很容易导致连锁商场出现货品积压的情况，将对资金的顺畅周转造成很大的影响，进而致使农村连锁商场经营成本明显增加，而利润水平却没有随之提高。另一方面，很多商品的批发商和生产厂家都位于城市地区，地处较为偏远的农村地区，其财政实力明显不足，并且相对城市地区来说，农村地区的信息比较闭塞，这也给连锁商场在农村经济市场中的发展带来了较大的阻碍。

2.农民的消费能力较为薄弱，消费需求比较局限

连锁商场在农村经济市场中的发展，所面临着的另一个困境就是农民的消费能力比较薄弱，并且消费需求具有较大的局限性。我国是人口大国，其中农业人口数量在总人口中约占75%左右，但是农民的消费能力相对要薄弱一些。造成这一问题的主要原因就在于以下两个方面：一方面，近些年，越来越多的年轻劳动力来到城市内打工，留守的大多是购买力较低的老年人群体和儿童群体。另一方面，农民群体的经济收入结构长时间以来都没有处于固化的状态。很多农民都保持着节俭的生活态度，在每次消费时都非常的谨慎，在面对一些非生活、生产必需品时，其通常都会保持冷静，并不会唤起其购买的欲望。从农民的消费需求来看，农村经济市场具有较强的局限性，不单单是因为地域的影响，造成的需求差异，同时连锁商场在开拓农村经济市场时，拒绝了利用价值相对较小的商品和奢侈品进入。

3.缺乏具有秩序性的农村市场竞争环境

相对于城市商品市场来说，农村连锁商场进购商品的渠道比较复杂，这也给很多假冒伪劣商品提供了可乘之机。部分商品供应商为了倾销商品，而采用冲货和砸价等方式。甚至为了扩大经济利润，不惜为农村连锁商场提供一些存在质量问题的商品，这将严重影响连锁商场在广大农民心中的信誉。同时，我国农村地区还存在有很多的零销商，这也进一步加剧了农村市场竞争的无序性。农村经济市场长时间都处于这种恶性循环中，很难形成一个具有较强秩序性的良好市场竞争环境。而很多连锁商场在开拓农村经济市场时，过于重视规范化经营，而在采购商品时却忽视了商品的质量问题，很难形成质优价廉的商品竞争优势，这也是很多连锁商场在农村经济市场上难以长远发展的一个主要原因所在。

4.农村地区原有商店的影响

在我国农村地区存在有很多的“夫妻店”、“代销店”等，这些商店虽然规模比较小，但是成立得比较早，其生命力非常的顽强，并且已经扎根在广大农村心中，即使连锁商场引入进来，也很难将这些原有的小商店挤出市场，这对于连锁商场在农村经济市场中的发展来说也是一个不小的挑战。这些小商店不单单可以及时地为广大农民的日常生活提供所需的用品等，同时很多商店还备有赊账簿，农民可以先使用商品后付款，这种赊账服务更加符合农民的消费需求。同时，这些小商店的店主也是当地的农民，其对消费者的生活和性格都十分了解，所以农村小商店还具有很多社会功能。像很多农村小商店都是农民聊天、打牌、下棋等的场所，部分小商店还可以为农民提供收发快递的服务，很多公告和通知也都张贴在小商店。而小商店的这些社会功能，显然很难在连锁商场实现。

四、连锁商场开拓农村经济市场的有效途径

1.加强对农村经济市场的前期调查

连锁商场若想成功地开拓农村经济市场，就需要准确的定位。城市经济市场和农村经济市场两者之间具有很多的差异，并且不同地区的农村经济市场也有所差别。因此，连锁商场在开拓农村经济市场前，必须注重加强对农村经济市场的前期调查，以此了解当地农民对市场的不同需求，从而为广大农民群众提供更具个性化的服务。例如：某连锁商场在开拓农村经济市场前，做了充分的前期调查。在开拓市场时，充分利用了具有当地特色的产业，将各种特色农副产品引入到商场内，这也是该连锁商场能够在该农村地区得以成功发展的关键所在。

2.选择恰当的方式进入农村市场

连锁商场在城市地区多数都是具有较强综合性的商场，而在农村经济市场中，受当地地理因素和农民消费习惯的影响，很可能并不适合同样建设成为具有综合性特点的商场。并且，很多农村地区都有当地所特有的土特产。因此，连锁商场在开拓农村经济市场时，应该根据当地的实际情况，因地制宜地选择恰当的方式进入农村市场。从现阶段农村发展的实际情况来看，直营店并非是连锁商场进入农村市场的最佳方式。自愿连锁、特许加盟更加符合现如今的农村经济市场情况。因为这两种方式的连锁商场，不要一次性投入大量的资金，只需要充分利用当前现有的资源便可，极大地减少了出现投资风险的几率，并且还可以将先进的管理理念、管理方法、优质的服务、良好的信誉以及种类丰富的商品带给广大农民，这样不仅有助于连锁商场在农村地区的发展，同时还可以促使广大农民群众快速地了解和接受连锁商场。另外，随着农村经济的不断发展，会有新的商业经营形式更加符合农村经济市场，所以连锁商场在开拓农村经济市场时，一定要随着农村市场的变化选择恰当的方式进入到农村市场。

3.加大宣传力度，树立良好连锁商场形象

虽然连锁商场内有着种类丰富的商品，农民可以在这里购买到其所需求的放心商品，但是依然有很多的农民群众多年来习惯到在当地开了很多年的小商店购买商品，并且对商品的质量与售后等都不是很关注。因此，连锁商场在开拓农村经济市场时，一定要加大宣传力度，在广大农民心中树立起良好的连锁商场形象，及早地获得农民的认可。一方面，商场内部工作人员的服务水平是连锁商场形象宣传的活名片，内部工作人员在日常开展工作的过程中，一定要注意商场良好形象的维护，在工作中加强对良好商场形象的宣传。另一方面，统一各连锁商场门店设计，为广大农民提供一个良好的购物环境和体验，这也对商场良好形象的建立具有很好的宣传作用。另外，还应该结合农村经济市场的个性化需求特征，开展各种符合农民个性化需求的讲座培训，像有关养殖技术、种植技术方面的讲座。充分利用连锁商场现有的资源，帮助农民开拓市场，在潜移默化中建立起良好的连锁商场形象。

4.政府部门加大支持的力度

连锁商场在农村的发展，不单单可以为广大农民的生活提供更大的便利，同时还可以进一步推动当地经济的发展。为此，我国政府应该在政策上给予连锁商场在农村地区的发展支持。首先，我国政府相关部门应该为新连锁商场在农村地区的进驻提供简单化的证照办理手续。例如：本省内较为有名的连锁企业，在本省农村地区开设新连锁商场时，只需要拿着盖有总部确认印章的总部营业执照复印件便可以在当地县级工商行政管理部门直接办理证照。其次，部分连锁商场在运行与发展的过程中，通常都可能会出现超出县市范围，朝着周边地区扩大发展，以此减少运营成本支出。这时当地政府税务部门应该为连锁商场纳税提供一定的变通服务，便于其纳税。当地各执法部门在例行日常检查时，一定要做好沟通，避免出现重复或者多头检查的情况。最后，连锁商场的开设需要布置店面、改造信息系统、建设配送中心等，这就需要投入大量的资金，然而在农村经济市场的发展存在很多的不确定性，具有实力的投资机构又比较有限。所以，我国政府部门应该对连锁商场在农村地区的开设给予一定财政方面的扶持，以此鼓励连锁企业进入到农村地区发展。

5.加强物流管理

连锁商场在开拓农村经济市场时，应该积极地发挥自身在“连锁”上的优势，加强物流管理，以此减少成本费用支出，力争为广大农民群众提供质优价廉的商品。若想在农村经济市场环境中，实现现代化连锁商场物流管理，不单单需要对硬件的完善引起重视，同时还需要关注软件建设。在硬件方面，连锁商场应该加强现代化网络信息建设，引进与连锁商场物流管理相配套的先进的信息化设备，并加强对大型物流管理基础设施与设备的完善。另外，连锁商场还应该加强对现有资源的利用，像条码扫描系统、电子支付系统等。同时还可以利用连锁商场现有的其他一些系统对硬件方面進行进一步地完善。像加强与当地邮政系统网点之间的合作等。软件方面的建设主要包括对连锁商场内部工作人员的培训，定期组织内部工作人员学习先进的管理理念和有关物流方面的知识与技能，以此不断提高内部工作人员的服务质量和服务水平。同时加强对连锁商场制度体系的完善，严格地规范物流工作人员的工作行为，并明确各个物流管理岗位工作人员的工作职责，确保每一名物流管理工作人员在工作中都能够有据可依、有规可循。良好的物流管理是促进连锁商场在农村经济市场中长远发展的一个主要动力来源。

五、结束语

综上所述，连锁商场在农村地区的开设与发展具有非常重要的意义，尤其是对当地经济发展具有很好的促进作用，但是当前连锁商场在农村经济市场中的开拓依然面临着很多的困境，为此，连锁商场应该在进驻农村地区前，做好充分的调查，以此了解当地的经济状况和特色等，我国政府相关部门也应该加大扶持力度，并充分发挥自身在连锁上的重要优势，加强物流管理，以此在农村经济市场中获得更大的竞争优势，从而更加长远地发展下去。

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作者简介：（1990.05- ），男，汉族，本科，厦门安防科技职业学院，讲师，研究方向：交通运输