□ 本刊记者 逄润鹏

金浩敏浙江省金华市义乌福田社交电商协会党支部书记

江北下朱，一个名字略显拗口的村居小区，坐落于浙江省义乌市福田街道。500米外，便是闻名世界的义乌国际商贸城。通过电脑打开百度地图，需要用1∶100000 以上的比例尺才能显示出江北下朱。但若搜索与之相关的新闻，百度里却有高达1290 余万条之多。其中许多报道都将其称为“网红直播第一村”。

出生于1987 年的金浩敏，是福田社交电商协会党支部书记，也是一位社交电商达人。他的父辈们跟大部分义乌人一样，从事着小商品生意。从小耳濡目染，不仅让金浩敏学会了如何做生意，也让他习惯从不同的角度和模式去看待和解决商业问题。

创业路上的思考者

魁梧的身材、坚毅的眼神、自信的言语是金浩敏给记者的第一印象。虽然已经退伍多年，但他的身上依旧保留着军人的许多“影子”。

2007 年，在部队里入党并取得大专文凭的金浩敏返乡后，历经商海沉浮的父亲建议他去报考一家公家单位，安安稳稳地上班。但年轻自信的金浩敏对于未来有着自己的思考，他没有听从父亲的“苦劝”，也没有选择承接父业，而是选择了一条全新的创业路。

彼时，DIY 十字绣刚刚从国外传入，深受年轻人喜爱。经过一段时间的蹲点观察，金浩敏发现虽然DIY十字绣有着广阔的市场前景，但市面上的产品不论材质还是创意都处于比较低端阶段，行业内也没有出现全国知名的品牌。2008 年，金浩敏果断地注册了“荷田绣庄”十字绣品牌，并邀请了来自香港的设计师进行产品开发。“利用在上海当兵的资源优势，我专门跑到了中石化上海公司去咨询材料相关问题。搞明白了其中的原理后，我们的产品不仅在材料的饱和度与颜色鲜艳度方面高于市场同类产品，在产品质量和品牌设计上也有明显优势，因此一下子就打开了市场。半年时间，为了扩大产能，我们前后搬了6 次工厂，但还是无法满足市场需求！”回忆起首次创业就取得成功的情景，金浩敏依然激动万分。

这两年，江北下朱在网络直播浪潮中抢占先机，社交电商如雨后春笋般蓬勃发展，集聚了1000 多个电商品牌，拥有市场主体6400余家，从业人员3万多人。当地人不无骄傲地说，只要带着一部手机就可以来此创业！

说起江北下朱的成功，金浩敏既是见证者，也是亲历者，更是研究者。2019年转型饰品电商的他，早早地尝到了社交电商的“头口水”。“虽然社交电商的门槛很低，真的是一部手机就可以实现创业，但社交电商的门道却很深，我们现在最缺的正是懂社交电商的人才。”金浩敏说。

为什么社交电商诞生在江北下朱，却不是“隔街相望”的义乌国际商贸城？因为江北下朱的每一件商品都具备流量属性，商贸城虽然是“商品的海洋”，但单件商品不具备流量属性；为什么有些商家只在凌晨三四点直播，而不选择“黄金时段”？因为凌晨三四点直播，虽然看的人少，但直播的商家更少，流量反而容易集中。

红色文化的传播者

不出差、不直播的时间，金浩敏喜欢耗在店里。多年的看店经验让他练就了一双能够准确识别来访者身份的“火眼金睛”。

“你是不是第一次来？”“你有什么想法？”“有没有什么需要帮助的？”这是金浩敏之前经常向来访者发出的“灵魂三问”。

“社交电商兴起后，许多人慕名来到江北下朱，但来得多走得也多，实际留下的并不多。”金浩敏介绍，为了提升优化创业软环境，江北下朱通过党建搭台，设立“三服务”站和“三师助企”服务点，免费提供包括公益直播间、创业培训、标准指导、法律援助、金融支持、物流支撑等创业全过程和全周期的4 大类29 项一站式入行服务。

除了常规的公共服务，金浩敏还经常向初来乍到的创业者解答视频拍摄技巧、哪里有租金相对便宜的房源、哪些是最近的爆款货源等实际操作问题。“我一直认为党员先锋模范作用的发挥方式不仅仅限于去街头巷尾捡烟头、搞卫生这种志愿活动，更要在本行业内发挥自身的专业优势，帮助身边的人变得更加专业。江北下朱需要专业的社交电商从业者，我们党员经营户理应带头让自己变得专业的同时帮助更多的人。”金浩敏介绍，如今，他接到最多的电话是：“你好，金书记！我需要……”

99 栋房屋、1200 间店面、45 名党员、100 个党建网格……从小生活在江北下朱的金浩敏熟悉这里的每一个角落。“眼前的江北下朱，优势在于能够提供一个全品类的市场选择，开创了一种全新的供应链模式。作为一名党员，我们应该发挥自身优势，积极地为这个市场和诸多创业者对接更多的资源，以党建文化凝聚更多的人、服务更多的人。”金浩敏如是说。

感言

社交电商属于新事物，作为一种新零售和新供应链形式，正孕育着巨大的市场机会。作为一名创业者，通过一部部小小的手机，我们可以与成千上万的人链接，科技力量为新的时代赋能助力，我们有幸在这个伟大的新时代参与到这种全新的市场模式中，并通过自己的努力改变社会、服务大家，倍感机会难得。作为一名党员，通过一个个小小的网格，我们在“最小”的地理单元内扮演“最大”的正能量传播者，以党的文化凝聚人心、汇聚人力，在“两个一百年”交汇之际，勇于奉献属于社交电商群体的力量。