崔隽 王媛媛

1986年，中国提出恢复关税与贸易总协定缔约国地位申请，1995年后复关谈判转为加入世界贸易组织（WTO）的谈判，直到2001年中国加入WTO，全程历经15年。

过程中，中国与WTO的37个成员展开了拉锯式的双边谈判。其中最难打的硬仗，莫过于中美谈判。双方谈判共进行了25轮，非正式磋商不计其数。

有西方经济学家评价，这是全球多边贸易体制史上最艰难的一次较量，在世界谈判史上也极为罕见。

对于这场漫长的谈判，时任中共中央总书记、国家主席江泽民确定了三条原则：一、WTO没有中国参与是不完整的；二、中国必须作为发展中国家加入；三、坚持权利和义务的平衡。在这些原则的指导下，中方代表团在谈判桌上与美方展开了唇枪舌剑的讨价还价和寸步不让的意志比拼。

？“谈判是有国家尊严在里头的”

美国是一个怎样的谈判对手？

“强势、较真、过度自信。”参与过入世谈判的中国世界贸易组织研究会副会长霍建国给记者抛出了几个形容词。

原外经贸部副部长佟志广还有过一个精妙的比喻：“美国就像一个被惯坏的孩子，到理发馆里剃头，他不老老实实坐着，他老动。你得用很大的力量把他按住。”

清华大学中美关系研究中心高级研究员周世俭则对美方贸易代表巴尔舍夫斯基印象深刻：“她有一双狼的眼睛。”谈判桌上，巴尔舍夫斯基的外号是“贪婪女士”。朱镕基总理曾评价她的谈判风格是“得寸进尺”。

这也是美方代表团的风格：极限施压、立场强硬，开口就说在这些问题上没有谈判的余地；……