说起阳澄湖，大闸蟹可谓远近闻名。大闸蟹行业从1986年开始发展，到2015年正式“洗牌”，不仅仅是因为消费市场变化，更重要的是因为盲目扩张、经营模式和营销手段单一。此时，出生于江苏省连云港市赣榆区的王广州嗅觉敏锐，深入了解大闸蟹行业发展现状后，果断从外企辞职，开始了他的大闸蟹创业之路。

摸清行情，创业更有底气

“大闸蟹行业发展过快根基不稳，多数门店商家都是农村养殖户出身，市场营销知识缺乏，低廉的价格背后，意味着产品品质和售后服务的保障问题，大部分网商平台上投诉、差评不断，‘3·15’消费者协会官网投诉也时常可见。”王广州说。据他分析，出现这种情况的商家主要为两种类型：第一种是无实体店电商低价型。调查数据显示，2014年大闸蟹行业部分电商平台商家均无实体门店，这类商家以超低价格吸引客户购买，通过快递配送给全国各地的消费者，跨省、隔省等长途运输无法保障大闸蟹等鲜活水产品的品质。第二种是有实体店依靠电商型。这类商家由于实体店较少，本身营销水平较低，只有依附电商平台来吸引客户，如果依附没实体店的低价商家，自然就引发了“超低价大闸蟹”。

了解到这些情况后，王广州通过整合电商资源、优化选品标准、提高暂养技术、优化快递包装、和顺丰战略合作等，全方位升级打开了“互联网+大闸蟹”的新局面。2015年，他参与成立苏州市相城区阳澄湖镇蟹鲜生大闸蟹有限公司，担任销售总监职务；……