章慧敏

摘 要：我国教辅图书需求量大，但同质化现象日渐严重，给广大师生的选择带来困扰，也不利于以教材教辅出版为主体的教育出版社的高质量发展。作者结合自身工作经验，从选题策划、队伍建设、营销策略三个方面提出教育出版社教辅图书的发展路径。

关键词：教辅图书 高质量发展 专业化团队 数字化营销

我国教辅图书作为一个比较特殊的品类，市场巨大，且一直保持相对稳定的规模，2019年以来更是呈现出稳步上涨的态势。2020年由于新冠肺炎疫情影响，图书零售市场受到严重打击，整体销售量同比下降超过15%。尽管如此，教辅图书依然在低迷的图书零售市场中脱穎而出，销售量同比上升了2.8%。由此可见，教辅图书的刚性需求是很强的。究其原因，无非两点：一是我国中小学生人数多，且规模较稳定;二是我国家庭重视教育，随着收入的增长，越来越多的家长愿意投入更多的资金在教育上。由于市场蛋糕巨大，越来越多的出版社和民营文化公司加入教辅图书领域，使得同质化产品越来越多，折扣越来越低，教辅图书市场竞争愈演愈烈。

面临市场被严重瓜分的格局，以教材教辅出版为主干的教育出版社，尤其是没有占领教材市场的教育出版社，如何走出教辅出版经营的困境呢？

一、科学策划，追求特色，做高品质产品

每年开学季，去书店走一走，我们就会发现，很多老师、家长、学生选购教辅图书时，面对从形式到内容都大同小异、缺乏特色的产品，他们神情茫然，无从选择。……