木木

天下的买卖，无非两种：一种是躺在家里就能把钱赚了的，另一种则是沐风栉雨、殚精竭虑，也才勉强支撑的。海天味业的酱油买卖，属于前者，一瓶瓶的酱油卖出去，卖着卖着，公司股票市值居然就超过了中国石化。

其实，何止是超过了中国石化，鉴于市值排在它前面的股票已经所剩不多的现实，就这个指标而言，海天味业实现了对许多大名鼎鼎上市公司的超越。如果再考量毛利率、净利率等指标，海天味业的表现就更让人艳羡，虽然与茅台、五粮液赚钱的效率相比，还有一定差距，但与工、农、中、建等大银行的水平已经看齐了。当然，再考虑负债率、货币资金等指标，这瓶“酱油”的成色就更醇厚了。

与同行相较，海天味业绝大部分产品的价格，走的都是平民路线。这当然是一种模式选择。对酱油这种快速消费品而言，价格对销量的影响还是有很大权重的，两瓶酱油差个几块钱，反正大多数舌头能品出的酱油味道都几无区别，绝大多数人本能地都会选那瓶实惠的。虽然，搭配刺身食用的酱油，消费者往往会更仔细地比较、选择，对这类产品价格的容忍度要高得多，但相对“大路货”，这种精致酱油的用量实在可怜。因此，海天的选择，还是很有针对性的，圈定的是大群体。

无论是董明珠身侧的“格力”，还是雷军手里的“小米”，海天酱油与之相较，优势还是很明显的。虽然一瓶酱油不过只赚几块钱、十几块钱，但架不住量走得大、走得快，中国人每天……