李 坤 刘晓莲

（1.山西焦煤机电装备电子商务有限公司，山西 太原 030000 2.太原重工股份有限公司，山西 太原 030000）

基于我国“多煤、贫油、少气”的资源禀赋，长期以来煤炭是我国的主体能源和重要的工业原料。随着煤炭供给侧结构性改革的不断深入，煤炭生产主体逐渐向大型煤炭集团倾斜。向管理要效益，是实现煤炭集团高质量发展的必要手段，而高效稳定的采购管理成为企业管理的新的重心[1]。构建高效的采购管理模式[2]，能够有效地降低企业运营成本，通过采购的杠杆效应创造企业价值，降低供应链总成本，提高经济运行效益，提升企业整体管理水平。

1 采购管理的发展阶段

美国著名的战略咨询公司哈克特集团（The Hackett Group）最先提出采购管理的五个发展阶段，发展阶段模型如图1。

（1）供料管理阶段。供料管理主要特征为围绕采购订单，保证物资供应。

（2）价格管理阶段。采购时注重价格谈判，管理指标是降低采购价格。

（3）总成本管理阶段。关注总成本最低，对采购价格、运输、仓储、使用、维修、回收等全流程的所有管理成本进行优化管理，已进入供应链管理阶段。

（4）需求管理阶段。通过规范企业管理，理顺内部协同关系，进而管理需求，影响需求，做好需求与供应的匹配。

（5）全面增值阶段。采购成为公司的核心竞争力，供应商粘合度增加，采购上升到战略层面，采购指标也增加了很多财务、运营方面的内容。

图1 采购管理五个发展阶段模型

2 五大煤炭企业采购管理模式对比

以国家能源集团、中煤集团、兖矿集团（已与山东能源集团重组）、山西焦煤集团、伊泰集团五家国内知名的大型煤炭集团为例，从采购管理模式、采购管理机构及职能划分、信息化系统建设等方面进行对比分析和总结。……