王 玲

(辽宁对外经贸学院 国际商学院，辽宁 大连 116052)

农业是经济发展的基础，实现乡村振兴战略是现代化经济体系构建的基础，农产品营销模式的创新是增加农民收入的关键。随着互联网+农产品、数字化乡村、电子商务进农村等政策的颁布与实施，农产品的营销模式不断创新与改革，推动农产品上行的速度不断增加，2019年，全国农产品网络零售额3 975亿元，同比增长27%。新零售通过线上线下的深度融合〔1〕，为农产品低成本营销、体验营销、品牌构建等方面提供了发展机遇，研究新零售背景下大连农产品营销模式创新策略，对于大连乡村振兴具有重大意义。

1 新零售背景解析

1.1 爆品营销，以爆品带动品牌发展

爆品营销更多是基于产品层面进行的营销，围绕产品营销，是一切营销的基础。把产品与用户进行重新匹配，找到产品的“爆点”，在这一款产品上做出突破，即单点突破，带动相关产品或者其他农产品的销售，通过爆品带动区域品牌的宣传与建设。

1.2 直播带货成为农产品销售的“新时尚”

随着短视频的流行，“直播卖货”成为主流，2020年疫情以来，全国范围内，地方领导干部开直播为农民“带货”，推动销售农产品，成为一种农产品销售的“新时尚”。农产品带货直播的好处：(1)亲眼所见，提高购买信心；(2)参与互动，获得满足感；(3)低成本，传播范围广。

1.3 借力社区团购，渠道下沉

社区团购是以居住社区为主要服务对象的线上线下的消费行为，以低折扣购买相同商品，主要依靠的是社区和团长的社交关系实现生鲜商品销售的新零售模式〔2〕。……