文 | 金珞欣 戴嘉岐

在发动针对中国的贸易战之后，美国前总统特朗普曾在推特上声称：我们并没有跟中国打贸易战，而所谓的战争早在很多年前就被一帮自称代表美国的“蠢货”和“无能儿”给输掉了。

撇开中美贸易竞争的得失不谈，可以确认的是，特朗普政府所做出的“破釜沉舟式的极限施压”，肯定是失败了——中国仍然是美国最重要的贸易伙伴，东盟、中国均替代美国成为彼此最大的贸易伙伴，美国全球贸易逆差再创新高。

中美贸易逆差是由美国经济结构决定的，是长达四十年相互成就的经济往来决定的。从某种意义上说，既是美国历届政府和美国公司推动的结果，也是影响遍及世界的美国经济与营销理论指导的结果。很显然，尽管美国所得甚丰，但由于中国经济和企业的崛起，这种收获并不被美国朝野和民众所接受。中国是美国头号竞争对手，甚至已经成为难得一见的“美国共识”。

这是一个耐人寻味，甚至令人百思不得其解的矛盾现象：整体上预见中国经济、科技的崛起，同时又整体上藐视中国企业；整体上忌惮中国企业的营销力，同时又极度藐视单个中国企业的营销力。

洞悉这种矛盾的关键，是中国营销，而不仅仅是中国企业营销。我们可以通过拆解美国营销来为理解中国营销做个铺垫。

整个中国的营销发展史，就是一部在国家战略引领下推动中国崛起的历史。

认识美国营销

美国经济的发展过程，无论是经济、科技还是市场，是由本国发达的商品生产、交换和竞争所导致的一个自然的过程。……