文 | 李 兴

近年来，一众新锐电商品牌凭借独具魅力的产品设计，配合趣味化的营销传播，诱导买家主动拍照上传到站内外社交媒体（买家秀、朋友圈、微博、小红书等），进而在网络上发酵、裂变，起到了打造爆款与打造品牌的双重效果。

由于越来越多的电商品牌（比如钟薛高、完美日记、三顿半咖啡、花西子等）通过这种“套路”进行了有效的传播引流，使得“成图率”这一概念引起了电商从业者的重视，围绕这一概念形成的整套电商营销玩法，成为当今很多电商产品引流推广的底层逻辑。

“成图率”是由投资三顿半和完美日记的峰瑞资本副总裁黄海提出的。他认为，品牌在不花钱、不用考虑ROI 和私域流量的前提下，能让用户有自发分享的意愿，最直接的方式是让用户主动拍照分享。

简而言之，用户购物后拍照并上传图片的概率，就是“成图率”。甚至有人提出，成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标。

“成图率”本质是提供“社交货币”价值

“成图率”的本质是要给顾客提供高价值的“社交货币”。消费者愿意晒照上传，恰恰是因为“社交货币”满足了他的社交需求。比如买家喜欢在买家秀里秀出来；喜欢发布微博、微信、小红书体现自己的品味甚至发布到短视频向大家炫耀。这些话题在社交媒体上形成热点后，就可以回流到电商平台，同时带热搜索词，这样就形成了“浏览/购买—成图晒照—回流购买”完整的闭环，而且这种传播引流是无需付费的。

实现高“成图率”的三种思路

思路一：颜值为王

这是一个“看脸”的时代，尤其对于年轻消费者来说，他们愿意为颜值买单，也因为颜值而晒照。……