新定位理论的核心主张是“共性做足，特性做透”。抓住第一共性场景，是打造爆品的必要前提。

“共性做足，特性做透”是贯穿新定位理论的一个核心思想。

如何才能做足共性？在全要素竞争时代，13 个七寸均可以共性和特性进行二维设定。

在13 个七寸中，厂商应该格外重视第一共性场景。

很多产品之所以能成为爆款，其中一个重要原因是抓住了某个场景，比如，下面这些我们耳熟能详的口号就是场景式广告语。

怕上火，就喝王老吉；

经常用脑，喝六个核桃；

孩子不吃饭，饭前嚼一嚼，儿童装健胃消食片；

孩子们的早餐，回头客铜锣烧；

困了累了，喝红牛；

来不及吃早餐，就喝营养快线；

……

既然抓场景是为了抓共性，就要考虑所构思的场景是否符合主流原则。场景，必须是大多数人能够产生瞬间联想的共识。

很多企业挖空心思找场景，目的没错，但是方式错了。其问题在于，他们不是从消费者已有认知出发去挖掘真正的场景，而是设定一个场景，这样很难引起消费者的共鸣，遑论在此基础上打造爆品。

在竞争中，企业如何通过场景寻找主流需求？本文列举出以下六大方法。

不确定的环境：新的主流消费场景

类似疫情这样的“黑天鹅”事件对企业的影响具有两面性：一方面，需求萎缩，渠道不畅，很多企业业绩遭遇断崖式下滑；另一方面，不确定性带来新的场景和主流需求，意味着巨大的战略机遇。

图1 疫情使得在家吃火锅和在线教育成为新的主流消费场景