刘月姣

眼下正是丑柑上市的时节，国家地理标志产品“蒲江丑柑”在网上热卖。作为水果电商商家，85后的肖怀东最近乐开了花，借助拼多多“原产地直发”“仓库+物流”式供应链的优势，从采摘到发货最快3小时，目前自己店铺主推的丑柑订单量正以平均每天30%的增幅上涨。

转型新农人，返乡做起水果电商

肖怀东是土生土长的四川成都蒲江人，大学读的是兽医专业，毕业后顺理成章地在上海做起了动物医药技术方面工作。2013年前后，看到家乡的特色产品丑柑产业发展越来越红火，想到自家的十多亩柑橘地和村里成片的柑橘地，敏锐的商业嗅觉告诉他，这其中或许蕴藏商机。于是，他转身投入对蒲江猕猴桃和柑橘两大重点产业的调研和谋划工作中。

2015年底，准备就绪的肖怀东一头扎入了生鲜电商。适逢当时拼多多刚上线不久，他毅然决定入驻，只因看中拼多多的拼团模式，通过好友的分享，可以迅速裂变并汇集海量需求。事实证明，他的选择是正确的，这也可能跟他之前的销售工作经历有关，入驻平台后，合理的销售方案总能让店铺出现爆单的情况，单品一天甚至可售出10万件。

“我们属于最早一批入驻拼多多，跟着平台一起成长起来的商家。”肖怀东回忆道，“那个时候，也是抱着试一试的态度去做的，没曾想起量这么快，发展速度远超我的预期。”

店铺的快速发展吸引了一批“95后”员工，经过长时间的相处，他们对肖怀东的评价也很统一：拼劲十足、脾气好、没架子。……