沈孟奎

为什么Dyson 以仅有的几件上市产品却创造出惊人的销量，迅速占领高端小家电市场？目前，很多学者对Dyson 走红的探讨多在商业消费和产品体验上停留，还未从设计战略层面进行分析。对于中国的设计创新来说，Dyson 走红背后的因素有哪些地方值得学习借鉴和设计反思？如何辩证的探讨国内产品设计行业协同创新发展的路径意义重大。

一、产品定位精准迎合消费升级

国内家电市场一直存在产品同质化现象，大部分企业都在打性价比战，但戴森另辟蹊径，瞄准消费升级提供的机遇从高端市场掘金，在众多品牌中脱颖而出。Dyson 的成功离不开对中国消费市场消费机遇的把握和消费心理精准的洞察，主要是得益于中国经济快速发展，国民进入中等收入阶段，城市化快速发展，中产阶层迅速崛起[1]。据阿里大数据显示，中国的Dyson 产品购买者中，93.9%为较高消费水平人群，77.5%居住在北上广深等一线城市，研究生以上学历者居多[2]。“物美价廉”战略已经不适合中国的主流消费市场，消费者关注点是价格和体验这两个高附加值的维度，“消费观念从价廉物美到价美物平转变”。

消费者消费心理更加成熟，消费者并不是“人傻钱多”，而是消费者消费观念由价格为王转变为品质为王。日本作家三浦展在《第四消费时代》说道：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生[3]。”简短的一句话，深入的洞察和剖析了中国消费升级浪潮和消费心理的变化。主要表现为：