李明利

举办酷酷的营销活动

每年在北美，美国百年农产品企业博特农庄的Baby Carrots（小胡萝卜）销售100亿袋。2010年，由博特农庄带头的50多个胡萝卜供应商联合发起了“Baby Carrots（小胡萝卜）”运动。他们将胡萝卜包装成可以方便携带和食用的小包装，让年轻人吃得更健康。推广标语即“Eat them like junk food（像吃垃圾食品一样吃胡萝卜）。他们借助以下系列活动让小胡萝卜打入年轻人内部：采用像Doritos（多力多滋）一样的袋包装；在自动售货机中售卖；使用口号，例如“原始的橙色涂鸦”；借势年轻人喜爱的节日，例如万圣节，创造融合scar（疤痕）和carrots（胡萝卜）的新词——scarrots；开发一个好玩的手机应用，由人们实时咀嚼胡萝卜的声音提供动力等。

厨房里普通到不能再普通的胡萝卜，摇身一变成为开袋即食、最健康的零食，最终发展成一笔数十亿美元的美国生鲜零食大买卖。

与年轻人喜欢的品牌联名

迪士尼主题公园深受年轻人喜爱。2020年8月，美国最大的新鲜果蔬生产商都乐（Dole）与上海迪士尼达成战略合作，并发布了达成合作以来共同研发的多款新品。据悉，游客一进入上海迪士尼乐园即可看到都乐全新品牌形象在“奇奇蒂蒂果摊”的呈现。早在2016年，都乐就与美国迪士尼合作了。二者合作推出一条新的联合品牌产品线，销售具有迪士尼、皮克斯、星球大战和漫威风格特色的新鲜果蔬产品，包括香蕉、菠萝、浆果和蔬菜等。消费者可以在全美范围内的杂货店和零售店货架上见到这些产品。除了在产品包装上加入迪士尼元素之外，二者还计划针对儿童及家庭推出一系列营销活动，包括客户推广、数字集成、店内活动，以及与都乐产品相结合的主题食谱等。……