张颖

如今，在纺织业发达的柯桥，在政府及各方努力下，纺织产业展现出了强大的韧性与活力。但面对新未来，如何在经济变幻中重构优势，在产业链深度调整下提升价值链、优化生态链，在数字化进程中激发新动能、创造新价值，仍将是摆在行业和企业面前的一道难题。

近日，《纺织服装周刊》记者走访了多家柯桥纺织企业，与他们探讨了变局之下的创新谋变路径。或许，他们的探索思路、实践经验能给同行带来借鉴与启发，同時也让更多人对纺织业产生新的认知，对勤劳智慧的纺织人多一份敬意。

转内销，以产业联动重构优势

在外贸大区柯桥，2020年突如其来的新冠肺炎疫情无疑对诸多大中小企业形成了重创，订单取消、物流不畅、货款难收……是坐等形势好转，还是主动出击？在积极维系海外订单的基础上，将目光转向潜力巨大的国内市场，联动产业链重新构筑竞争优势，或是外贸企业破茧重生的一条新路。

绍兴柯桥宽庭纺织品有限公司是一家专做中东、东南亚市场的外贸公司。往年根据客户的来样订单，公司收益无从担忧，而如今随着全球疫情扩散，海外订单不确定性、风险性加剧，积极拓展国内市场成为该公司今年的“主旋律”。

“外贸转内销并没有想象中那么容易，因为市场需求变了，游戏规则变了。”宽庭纺织总经理金文文颇为感慨地说，公司主营素色TR面料，原先根据海外客户来样需求开发产品，只要按照合同履行就能顺利推进，针对性强，效率高。