覃毅

今年是UGC音频社区荔枝（NASDAQ： LIZI）成立的第八年，熬过七年之痒，荔枝创始人兼CEO赖奕龙在声音社交的赛道上，还有着更多的野心。

3月9日晚间，荔枝发布了上市以来的第一份全年财报。数据显示，荔枝在去年第四季度实现总营收4.2亿元，同比增长15%，环比增长16%;第四季度Non-GAAP净利润541万元，环比增长855%。

从全年表现来看，荔枝在2020年营收15亿元，较2019年的11.8亿元增长27%;全年Non-GAAP净亏损3140万元，相比2019年的1.33亿元收窄76%。

在财报业绩电话会议上，赖奕龙表示：“在这一年，我们成功登陆了美国纳斯达克交易所，并通过声音社交、播客内容以及音频社区三大板块，构建了我们以音频为核心的完善生态系统，进一步巩固了我们在声音赛道中的领先地位。”

尽管荔枝没有实现全年盈利，但财报业绩超出预期。财报发布前，荔枝股价开盘报7.73美元，收盘报6.84美元，小幅涨0.29%。

三大板块

近年来，短视频、直播等新娱乐形态不断涌现，整个行业陷入窄道生存的困境，竞争激烈。

《2020中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年6月，我国网络视听用户规模达9.01亿，2019年网络视听产业规模达4541.3亿。其中，网络短视频领域市场规模最大，占比为29%;网络音频领域市场规模相对较小，占整体的6%。

值得一提的是，就在荔枝上市的2020年，音频行业风起云涌，有多家互联网巨头相继入局，这年也被称为“播客元年”。比如腾讯推出“酷我畅听”、字节系推出“番茄畅听”、快手推出“皮艇”等，长音频领域还有喜马拉雅、蜻蜓 FM 等强者相随。

行业竞争加剧带来了更多考验，荔枝开始进入加速迭代和升级阶段。

为快速脱离传统音频局限，2018年，荔枝完成了“去FM”的品牌升级。2019年，荔枝开始孵化一款主攻欧美市场的音频社交软件Tiya。

此前赖奕龙在致股东信中提到，“基于荔枝全球化的愿景，我们在2020年提出了通过声音创新推动业务全球化的战略。我们的语音社交产品Tiya在美国推出后很快进入了社交排行榜的前4名，在推出的短短几个月内，Tiya在全球约50个国家的社交排行榜达到前10名。目前，Tiya的用户遍及全球200多个国家和地区。”

2020年初，荔枝成功登陆美国纳斯达克，通过声音社交、播客内容以及音频社区三大板块构建，逐步打造了以音频为核心的平台生态。

今年，为了探索长音频模式，荔枝推出了“荔枝播客”App，重点发力播客业务，以探索新增长点。

声音版B站

今年年初，美国一款音频社交产品Clubhouse突然爆红，让市场的目光再次聚焦音频赛道。

因相似的产品特性和模式，荔枝推出的主攻欧美市场的音频社交软件“Tiya”被视为中国版Clubhouse。多重因素刺激下，荔枝的股价在4天内暴涨近340%。

不过，这样的涨势随后迅速回调，荔枝亦迎来“盈利模式单一”的质疑。

赖奕龙接受《21CBR》记者采访表示，针对外界质疑收入单一的问题，需要辩证看待。“任正非说过：‘力出一孔，利出一孔。所有力气放在一个地方，所有利益来源一个地方。要做一个新的商业模式，必须要专注投入，让这个方式到足够大的规模，才去做第二个。”

他举例说，美国互联网巨头Google 和 Facebook 是大规模单一营收来源公司。Bilibili最早的营收也主要依赖游戏，现在逐步向广告和会员付费过渡。

赖奕龙认为，Clubhouse 是一个契机，带动了美国资本市场对这个行业的理解。“传统意义上，荔枝的竞品被认为是喜马拉雅、蜻蜓FM这些公司，但荔枝的用户群偏年轻，是UGC的内容互动社区，对标B站这样定位于年轻人的‘内容+社区公司，或许更贴合实际一点。”

荔枝更愿意把B站作为一个参考样本，然而要做成“声音版B站”，意味着荔枝需要进一步“破圈”。

接近荔枝高层的人士向《21CBR》記者表示，破圈的前提是做好核心业务，目前荔枝相关业务在不断拓展边界，比如新产品荔枝播客App，又如布局海外市场，都在不断拓展新用户、新场景。

“从用户结构看，中文播客的核心听众年龄在22-35岁之间，大多生活在一线城市。一方面这些用户群体与荔枝现有的用户结构形成互补;另一方面，借鉴B站的发展历史，新的文化圈层往往从一线城市向三四线城市拓展。荔枝或许能从这样的发展路径中获得发展空间。”上述荔枝内部人士表示。

此外，在盈利模式方面，荔枝也在不断拓展内容付费的边界，帮助录播主播进行内容变现。荔枝在虚拟礼物、内容付费游戏联运、商务/广告、车载场景等方面形成了多元化的盈利来源。

在音频的使用场景方面，去年第四季度以来，荔枝先后宣布与华为智慧车载云服务解决方案（HMS for Car）、广汽传祺和广汽埃安、比亚迪DiLink、地平线等公司合作，通过车载音频产品触达更广泛的用户群体，拓宽音频产品的使用边界。

不过，荔枝当下的成长，对赖奕龙来说远远还够。

“从行业来看，视频行业头部公司估值有几百亿美元，但音频行业头部公司可能只有几十亿美元。在国内，一个行业里如果头部公司是几十亿美元的估值，说明这个行业还没有被承认。显然这正是荔枝的机会。”赖奕龙说。