李寅

摘要：行业报作为我国报业大家庭的一员，已然承担着特殊使命，不仅具有较强的专业性，很多还承担着部委和行业机关报的职能。在传播格局、舆论生态等加速变革的背景下，行业报要想生存和发展，就要扬长补短、精准定位，在新闻报道、新媒体建设、经营模式等方面抓住细分市场，立足行业、体现专业，走差异化的竞争路线。

关键词：利基战略媒体融合行业报生存与发展

当互联网颠覆了传统媒体特别是纸媒的信息传播主导地位，本身还需不断完善的行业报如何制定符合自身实际、具有自身特色的发展战略？笔者认为，利基战略比较适合于专业性更强、拥有独特资源和服务对象相对稳定的行业报。

一、利基战略的基本概念

利基，是一个商业术语，它是英文“niche”的音译，20世纪80年代，美国商学院的学者们把“利基”一词引入市场营销领域。“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中这样界定“利基”：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。[1]

利基战略，是一种解决问题的方法，是市场细分策略。确定利基战略，通常是利用自身特有的资源优势，选择特定的群体作为专门的服务对象，提供更加专业的服务满足该市场的各种实际需求，逐渐形成持久的竞争优势，从而找到生存与壮大的发展机会。

利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略。

二、基于利基战略分析行业报面临的挑战与机遇