姚元祥 王慧君

姚元祥，宣恩县椒园镇黄坪村党支部书记、村委会主任。十几年来，他带领村民坚持种植黄金梨，走上了致富道路。

2003年，我当选村委会副主任后，根据产业调整相关规划，县里开始引入黄金梨种植。

然而，弃粮种梨风险巨大，一亩地光买树苗就得660元，而且在前两年还没有收益。村里大多数人并不看好这项产业。

为了给村民鼓气，我带头将自家仅有的6亩责任田全部种上黄金梨，同时发动村组党员带头示范种植，给村民挨家挨户做工作。有的村民想种却苦于没有本钱，我们便积极筹措资金，最终从信用社得到110多万元的贷款。自此，老百姓的梨树种起来了。

经过几年的生长，梨树开始挂果，却找不到市场销路。这确实给当时才担任村党支部书记的我出了一道难题。

直到发现有过往车辆在村口时常加水，我动员村民试着把黄金梨放到马路边叫卖，仅半天便卖出去50斤。我这才意识到：有人流量的地方就有市场，而国道就是最好的市场。自此，黄坪村借助209国道穿境而过的优势，开始了近6年“以路为市”的黄金梨销售模式，黄金梨也开始小有名气。

乘势而起，村里成立了黄金梨专业合作社，吸纳农户入社，对他们免费进行技术指导，同时以低于市场价提供农药、牛皮纸袋等物资，进行保底回收果实，然后进行统一销售。

然而，2014年12月底，随着恩黔恩来高速的通车，经过本村的车辆和人流量明显减少，“以路为市”的黄金梨时代宣告落幕。怎么才能保住人流量呢？……