李钰晟 迈迪品牌咨询

企业的发展会经历三大阶段：规模化、多元化、集团化。业务也会经历不同时期：困境期、延伸期、集团转型期。在不同时期面临的关键课题是不同的，虽然都可以归结为竞争和发展，但是具体到品牌战略，关注点还是有区别：品牌定位、品牌布局、集团品牌。企业需要掌握这些，才能更好的通过品牌驱动企业的发展。

1 品牌定位战略

企业业务困境期，如何引领业务突破？企业发展从0到1或者从0到10，竞争都是非常激烈的，因为企业最初的资源是不够的，这时就希望有新的突破，否则企业业务将进入困境。

企业新的突破在哪？这个时候就需要通过品牌定位，引领业务突破。

品牌的定位不是找一个产品的卖点，例如：柔软、韧、无添加，因为这些都属于产品卖点。品牌定位要和整个业务发展的大趋势结合，即业务导向的一个体系，可以称之为OGSM品牌定位。

OGSM：

O(Objective)，是目的，是品牌的使命，企业的方向；

G(Goals)，是目标，是目的的量化转化；

S(Strategy)，是战略，是战场和战法，即Where to play和How to win的战略选择；

M(Measures)，是评估，是整个体系中的运作与管理优化。

OGSM品牌定位的核心战略思想是聚焦用户价值。聚焦意味着不是面面俱到的用力，聚焦的核心点是战略性重要的用户，而不是战术级的产品重点、渠道重点和市场层级分布等，因为这些都是基于用户战略之上的营销现象。而用户战略，尤其是购买产品的原因和继续购买的原因，就在于价值。

如何实现聚焦用户？以本人工作和咨询经验而言……