余一

时间进入3月中下旬，正值内地各大拍行春拍征集冲刺阶段，一家刚成立7个多月的拍卖公司——开拍国际（Cuppar）宣布首拍举槌（牛年北京地区首场拍卖会），无疑占据2021年3月内地拍场的C位。从团队到拍品，从令人耳目一新的预展现场到总成交6.43亿元，无不让人感到这名“青年军”的朝气和底气。

早前已有专家对2021年拍卖市场作出了八个趋势预测：征集难、尖货更难拿到;2021年依旧是卖方市场;行家还在，藏家将更加理性;艺术品经纪人的作用越来越凸显;一二级艺术市场边界模糊;梯队形成，淘汰加快;現当代艺术和古代书画迎来时机;布局线上，替代小型拍卖。

在强者如云的北京地区与众前辈分一杯羹，作为掌舵人，更应该看到“精准战略布局”的重要性，以及业务团队对于收藏市场的敏感捕捉。本期掌门人我们专访北京开拍国际联合创始人、董事总经理谢扬，讲讲这群年轻“老拍卖人”破圈背后的故事以及他们首场实战会给市场带来怎样的惊喜？

Q：“年轻老将”手里的王牌是什么？

A：年轻团队更具挑战基因

2020年8月8日，开拍国际（Cuppar）诞生;2020年11月27日，开拍国际北京总部正式开门迎客;2021年3月19日，开拍国际的首场拍卖会正式揭幕;2021年3月21日，首拍斩获6.43亿元，千万元以上成交作品9件。前后只用了7个月、223个日夜的筹划与准备，开拍国际确实在行业内一鸣惊人。而背后的这群年轻“老”拍卖人也算是真正成团出道了。

几个年轻的“老”拍卖人凭借在业内10余年的专业与执念，带领一群90后，在拍卖巨头云集的北京地区，成立一家新的拍卖行，很多人都好奇这群年轻人手里的“王牌”是什么？

“每个公司都有自己的优势和强项，我们不能说是‘王牌，只是做一些和公司价值观匹配的行动，简化但精致化客户购藏体验，注意力关注在拍品本身，强调内容价值输出。”开拍国际联合创始人、董事总经理谢扬这样回答。言语间不难看出作为“青年军”的谦虚与跃跃欲试，但又透露出他从业10余年的沉稳与自信。

与笔者接触的其他拍卖行不一样的是，开拍国际几乎全部都由80后、90后的年轻人组成，这在目前的业内可以算是独一无二的。要知道拍卖行可是门特殊的行业，业务骨干都得是各门文物艺术品类方面的鉴定评估专家，既需要丰富的文物历史艺术理论知识，还需要时刻观察国内外拍卖市场的动向和走势，而这并不是能从书本上获得的，只能在摸爬滚打中锻炼成长。

“我们的团队确实年龄结构比较年轻化，但行业工作时间都比较长了，核心团队都有10年以上的从业经验，也曾经受益成长于国内顶尖的拍卖行，所以在专业和对市场的理解上还是有一定优势的。团队年龄结构年轻化也使得我们拍卖品类的价值观多元化，对更新更前沿的板块和作品我们都更具有挑战的基因。”谢扬回答说。

在笔者看来，人才确实是开拍国际的一大“王牌”。而他们的首拍，正是这个核心团队基于对10多年拍卖市场变迁的经验总结。

其次，征集到优质的拍品才是一家拍卖行的竞争焦点。国内艺术品拍卖公司的数量增加，别说是一家新公司，就连有10多年历史的公司也对优质拍品的征集着实头疼，开拍国际一定会面临这方面的压力。但是谢扬团队还是有办法：“在如今的市场中，征集到优质的拍品确实不是一件很简单的事，这也是我们工作中最大的压力所在，不过我不认为就没有突破的可能。”在首场拍卖中，518件拍品，5大专场，他们通过对古代至近现代中国书画、中国二十世纪现代艺术、中国及国际当代艺术、生活美学等多元门类作品的全方位、多层面解读，为藏家开拓收藏理念。

Q：开拍有何“破圈”新招？

A：打造一个全新的购藏体验

作为牛年北京地区首场拍卖会，开拍国际在技术手段与呈现方式上作出了诸多全新尝试：小程序电子图录及同步竞投直播、全新拍卖大屏、全景拍卖视频直播、竞投号牌自选系统等呈现手段为藏家带来崭新的拍卖体验。

“我们是年轻的老拍卖人，这个‘新可能就体现在我们对市场的反应速度和对未来发展场景的想象力会比较‘新，现有的拍卖模式我觉得精神内核还是不会改变的，这是一种古老而传统的交易模式，但伴随科技发展，我们的拍卖呈现方式和客户体验方式可能会有所创新，比如我们这次在作品视频呈现上的创新，获得了许多客户好评。”谢扬说。

如何“破圈”是每家拍卖行都在思考的方向。“破圈是基于对市场需求和产品线的拓展，对我们来说，破圈需要相应的媒介和场景，这是在我们未来的产品线设置中会逐渐体现的，用不同门类的收藏品连接不同族群。”本次首拍的预展就是用策展式的专场理念，尝试打破，试图融合，呈现一个气象全新的拍卖体验。

步入拍卖预展，明显感受到与其他拍卖会预展的不同，现场更像一个主题明确、完整度非常高的展览，很有看头。“有美：长物志”夜场、“有美：中国书画”夜场便是开拍国际此次苦心经营的两台重头大戏。“有美”寓意中国二十四诗品中“雄浑”“中淡”“绮丽”“疏野”中四品，包含着开拍对于国内艺术品拍卖的视角与思考——疏朗有美，乾坤有致。“有美：长物志”夜场试图打破材质、门类偏见（集合了中国书画、古董文玩、现当代艺术），回归本源探讨物与物之间美的联系。

“我们‘有美：长物志夜场算是一个比较创新的举动，虽然也有公司做过类似的综合专场，但我们这次在对作品的深度理解和融合上下了很多功夫，为大家呈现了一个对美学综合认知的角度，给艺术市场提供更多的可能性。”谢扬表示。当日，“有美：长物志”夜场成交逾1.82亿元，其中5件拍品成交价过千万元，由郭葆生旧藏，精美、极具创造性与风格力量的齐白石《借山别册》以2760万元成为本场的最高成交拍品。

在行业人士看来，策展式拍卖的出现，更多原因是拍卖市场上的热门拍品开始面临资源枯竭，而未进入拍卖渠道的作品则希望以另一种姿态进入拍卖市场。这种策展式拍卖对拍卖行、策展人、收藏家都是一种考验。拍卖行需要放手让策展人去挑选作品，而策展人可能选择的更多是市场的新面孔，拍卖行则需要承担新面孔是否能最终成交的商业风险。但这种冒险往往能够给藏家以独特审美视觉，为艺术市场和拍卖行业提供更多可能性。

Q：拍品选择“同际范”？

A：为藏家选取一些全新的视角

与国际上一些具有百年历史的老牌拍卖行在几十个国家设立办事处，并经营几十个品类的拍品不同，中国国内拍卖行的拍品结构往往单一而重复，造成了各拍卖行之间无谓的竞争。因此，中国的拍卖行要实现国际化、差异化经营，不仅仅是换一个地方拍卖的问题，而是要在拍品种类的多元化上探索一条自己的路。

“国际范”便是开拍国际的另一个特质。总部位于北京，在中国香港、北美等地设有办事处，团队、服务国际化，连拍品选择都是“国际范”。在此次首拍中，便集中呈现了一批鲜少于国内拍场露面的国际当代艺术家作品，抢先于其他拍行发掘。

首拍中，开拍国际用“转折”“区域”“中坚”“先锋”“绘画性”“四百击”等多样的线索，呈现国际当代、中国当代、中国现代这三个时下市场最关注的方向。其中国际当代部分，呈现安尼施·卡普尔、荒川修作、艾迪·马丁内斯、塔拉·玛达尼、Mr.Doodle等国际艺术家作品。在内地拍场首次规模化呈现国际当代艺术，这确是另一种冒险。

其实从2020年内地春拍成交价格的变化来看，现当代艺术作品的价格依然在不断攀升，也从侧面反映了市场需求在持续增长。在周春芽、曾梵志这些老牌热门标签之下，挖掘新生代、差异化经营才是出路。

“艺术收藏的审美价值越来越多元化，所以我们也要选择与之匹配的丰富产品线索，我们的客户群体相对更年轻化一些，所以对国际的关注会更多一些。这次‘四百击专题很有个性，在70后、80后当代名单中，我们选择了绘画性较强的一些艺术家并加入了潮流艺术。希望从挖掘新生代艺术家到当下国际视野的拓展上为藏家选取一些全新的视角。”谢扬表示。整个“现场当代艺术专场”总成交6534.5万元，成交率达86%，倪有鱼、何翔宇、闫冰、厉槟源、叶凌瀚、简策6位年轻艺术家刷新了拍卖纪录。作为一个新公司交上的这份答卷，相信行业自有论说。

“市场新趋势表现最为突出的应该是收藏群体的素质和学习能力增强，对收藏品的界限和认知也在不断突破，对我们的专业提出了更大的考验，但这是让人非常振奋的趋势，社会文化追求更高阶段的美本身就是一件美好的事。”所以另一方面，他们更重视策划式征集和作品本身的梳理与挖掘，并专门成立了学术研究部CUPPAR SRD*，此前针对首拍重器多次举办研讨会、分享会及沙龙，与业界专家、学者交流探讨，希望用多元的活动满足藏家的多元化需求。

另据2021《巴塞尔艺术市场报告》，千禧一代（1983-2000年出生）藏家是2020年的消费主力军，年轻的开拍国际会不会也针对这群藏家有所策略调整？“我们很早就和这一年代的收藏家进行互动，而且因为同龄人原因会对他们的需求理解更深刻，所以我们的策略也会跟我們的主客群间有互动关系，中国社会发展速度很快，财富积累与审美追求也发展速度惊人，所以这会是我们未来重点关注的方向。”谢扬说。

（编辑/余彩霞）