Uma Wang

作为一名新人设计师，设计了衣服，就要考虑如何去销售它。所以在2008年，我和同事背着衣服，一起去了莫斯科。

当时莫斯科天气特别冷，我们从住的酒店走到著名的Tsum百货商场，风像刀子一样刮到我们的脸上。我们没有推销成功，因为那时正赶上2008年金融风暴，商家的预算跟整个商业流程都发生了改变。

我们拖着皮箱，落寞地从Tsum走回酒店。路上，我们经过一家非常棒的买手店，叫Litz。这家店的橱窗里陈列的都是我非常崇拜的一些大师的作品，如“安特卫普六君子”、瑞克·欧文斯，还有一些非常小众的设计师设计的作品。

跟我同去的负责销售的德国女孩说：“我们既然来了，为什么不去敲敲这家店的门？”而我一点信心都没有，便回答她：“我们是不可能成功的。你看看里面卖的都是什么品牌的衣服，你要敲门可以自己去敲，我丢不起这个人。”

她说：“Uma，你很有才华，可是你身上最大的问题就是不够自信，你为什么试都没试就否定自己，把这扇门关上呢？”然后她穿过马路，我记得那条马路特别宽，我躲在马路另一侧的树后面，看着她向那家店走过去。

她走到门口，敲了敲门，有个人把门打开，他们说了两句话，里面的人把箱子扛起来就走进店里去了。她回头向我招手，说：“进来吧，Uma。”我当时不敢相信自己的眼睛，她居然真的把這扇门敲开了。

进去之后，我看到一位非常优雅的店主，她是当地一位很有名的足球明星的太太。我们把箱子打开，把衣服一件一件地拿出来，当时她就订了19件。

这件事让我知道，首先要学会敲门，因为没有人会去猜你背后的诉求。开不开门是别人的事情，我们要先敲门，才能知道后面会发生什么。其实很多时候是你把自己关在门外了。

（摘自微信公众号“一席”）