胡小军 甘旭 贺秋月

近年来，大竹农商银行全面推进智慧银行建设，切实开展全员营销，做实电子银行基础工作，惠支付商户数在四川农信县级法人机构中率先“破万”，同时有效带动了对公有效账户、存款、贷款等业务的增长。截至2021年1月2日，该行惠支付商户数为10016户，较去年同期增长128.69%，对个体工商户的覆盖率达到19.3%;月交易笔数102.24万笔，增长655.2%;月交易金额1.32亿元，增长312%;留存惠支付商户活期存款3.26亿元，增长213%;惠支付商户贷款7.13亿元，增长62.9%，营销效果显著。

发动全员营销，助推“由点及面”增长。一是核心团队发力，营销工作靶向精準。该行组建以行领导牵头的惠支付营销核心团队，提出“全面覆盖农村市场，全力拓展城区市场”惠支付营销策略，制定“扫码一条街”“扫码一座城”的营销规划。二是全员营销聚力，渠道拓展做宽做深。该行全面发动全行员工开展惠支付营销工作，采取“1+N”模式，即一名员工加多名下线营销人员的模式，通过合理计价形成有效“利益驱动”，开展对市场的地毯式营销和宣传。从2020年10月开始，全行惠支付周均开立数始终保持在100户以上。三是提升员工营销能力，营销技能拔高凸显。

做实营销配置，突出“爆款引流”作用。一是活动给力，双向优惠引爆交互营销。该行通过“一分换购”，吸引大量客户到各网点支行体验扫码惠支付;通过“扫码立减”，引导客户扫码惠支付即可享受1-10元的立减优惠，同时客户减免金额也将同步补贴商户，据统计，该行通过交互营销惠支付达500余户。……