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在机智善辩中展示出色的交涉能力

2021-04-02金文京

领导文萃 2021年5期

金文京

三国时期,魏与吴、吴与蜀之间都曾有过同盟关系,在同盟期间双方使者往来频繁,各显身手。这些使者既代表着一国的名誉,又肩负着君主的使命,不仅要与对方国君主进行高难度的谈判,还要收集各种情报,必要时还必须从事贸易活动,任务十分艰巨。因此,只有那些具有出色交涉能力,特别是机智善辩能与对方国君主堂堂论战的人才有可能被选为使者。

频繁来往的使者

孙权归顺魏时派赵咨赴许都拜见曹丕,曹丕问赵咨:“朕欲伐吴,可乎?”赵咨毅然回答说:“大国有讨伐之兵,小国有御备之策。带甲百万,江汉为池,何畏之有?”他不卑不亢的态度连曹丕以及魏的大臣们都不得不表示赞赏。赵咨目睹了曹丕的高压态度,预感到与魏的关系不可能长久,一回到吴国,他就建议孙权走独立发展的道路。还有,夷陵之战以后,郑泉作为吴的使者被派到白帝城与刘备讲和,与刘备之间达成了和解,为后来吴蜀同盟奠定了基础。赵咨和郑泉的外交对吴做出了巨大贡献。

作为蜀的外交官,邓芝和陈震也是非常出色的人物。刘备死后,邓芝出使吴国,极力向孙权主张同盟的必要性,促成了蜀吴重新和好。孙权曾对邓芝说:等灭了魏,吴和蜀一起来瓜分天下吧。可是邓芝却毫不犹豫地回答说:天无二日,士无二王,消灭了魏以后,蜀和吴之间就只有战争了。他的直率反而赢得了孙权的信任。陈震也能够不辱使命,成功地与吴缔结了互不侵犯条约。……

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