胡 颖，王 帅

江淮汽车成功开拓哈萨克斯坦市场的经验与启示

胡 颖，王 帅

（新疆财经大学 国际经贸学院，乌鲁木齐 830012）

产能合作是当前和未来促进中哈两国经济协同发展的核心方式，江淮汽车成功进入哈萨克斯坦，对于推进两国制造业产能合作具有重要意义。充分利用国家政策、对接哈萨克斯坦汽车工业发展战略和市场需求、选择恰当国际市场进入模式和营销策略、培植核心竞争力以及积极应对哈萨克斯坦市场的激烈竞争是江淮汽车成功进入哈萨克斯坦市场的关键因素。我国企业应有效对接哈萨克斯坦经济战略，积极参与中哈产能合作；精准目标市场定位，优化产品结构；选择合适的市场进入模式，积极开展本地化生产；不断提升企业的核心竞争力。

江淮汽车；哈萨克斯坦；市场开拓；产能合作

加入WTO后我国汽车产业发展迅速，自2009年起汽车产销量排名上升为世界第一，但是受国内经济增长趋缓的影响，国内汽车市场日趋饱和，行业出现负增长。因此，开拓海外市场已经成为我国汽车企业重点关注的问题。在此背景下，江淮汽车积极开拓海外市场。“一带一路”倡议提出后，江淮汽车借助政策机遇不断扩大对沿线国家的投资，19家海外散件组装工厂中有15家分布在“一带一路”沿线国家，出口到“一带一路”沿线国家的汽车数量占其总出口量的75%。

中亚地区是“一带一路”建设的重点区域，哈萨克斯坦近年来逐渐成为中亚区域经济增长中心，营商环境不断改善，引进外资规模逐步扩大。……