文_本刊记者

今年4月，应索尼中国专业系统集团和广州码尼电子科技有限公司邀请，我专程前往北京参加了索尼激光4K投影机VPL-VW898的新品发布会。半年后，VPL-VW898已完成全面铺货，经销商和消费端的反响如何，成了我迫切想要了解的话题。9月底，借由去往成都参加“2021未来全宅论坛”的机会，走访了成都东和盛泰智能影音（东和盛泰）。

位于大鼎世纪广场的东和盛泰旗舰体验店

2.35：1、200英寸大屏打造的展厅

展厅中陈列的VPL-HW79（白色）和VPL-VW298

4K激光家用投影机VPL-VW898

东和盛泰的旗舰体验店位于高新区大鼎世纪广场。进门后，感觉像是踏入了一个“音响集市”，他们经销20多个知名影音品牌，视频显示设备，主打的便是索尼投影机。

这个7座展厅使用DALI定制音箱

复古风、暖色调的装饰风格

为优质客户，提供“全程VIP服务”

东和盛泰总经理王程把我引入展厅的独立视听室内。这边用于演示的，是一台VPL-VW898。同时，进门处我也看到一台全新VPL-VW898安顿在那里，王程表示，那是客户预订的，准备节前安装。

东和盛泰成立于2006年，主要从事高端智能影音定制安装。他们以成都为基地，销售/服务网络辐射四川全省，因此顺理成章变身为众多影音品牌的四川总经销。

我问王程为什么会选择与索尼合作时，他的回答相当直率：“第一，索尼在客人中的口碑比较好；第二，它具有很好的色彩还原度。经过我们推荐的客人，使用以后，都给出了一致的好评。”

的确，卖东西给客人，客人的评价很重要。良好口碑带来的，不仅是复购需求，还会通过他们传达给其他的意向用户，特别是优质客户间的口口相传。……