文/祁树雄

煤炭企业高质量发展是践行习近平新时代中国特色社会主义思想的根本要求和具体体现。中煤集团作为能源行业央企，高质量发展就是贯彻新发展理念，以创新为第一动力、协调为内生特点、绿色为普遍形态、开放为主要途径、共享为根本目的的发展，其前提和基础是煤炭贸易量，即要通过营销战略重构，扩大经营范围，提升销售规模，稳定收入增长，为企业实现高质量发展提供根本保障和支撑。

一、集团公司煤炭营销管理现状和问题

中煤集团深度参与央企煤炭资源整合，大量企业合并加入，煤矿增加、煤种增多、市场扩大。国家推进供给侧结构性改革后，煤炭生产布局、运输格局、市场分布发生了深刻变化，煤炭营销管理面临新要求、新挑战。

一是市场分销体系建设不完善。营销网络布局在沿海沿江用户集中的地区，对国家新规划建设的输煤通道、大型能源生产腹地坑口电源点、中西部煤化工产业聚集地等新的能源消费区域没有及时设立营销网络，不能完全适应市场重心的空间变化。受物流环节核心资源限制和市场价格快速波动的影响，区域煤炭分销业务规模不大，在市场承接端对中小用户覆盖不够，在煤炭消费末端的市场开发深度不够。

二是客户结构相对单一。中煤集团以电力客户为主，占比近80%，结构性问题突出，冶金、建材、化工等价格承受能力强、刚需类行业市场占比偏低，销售量易受淡旺季的影响，无法应对市场波动风险。……