贾凝

（陕西邮电职业技术学院，陕西 咸阳 712000）

伴随着互联网直播势不可挡的发展趋势，全民迎来了网络直播时代。不论是行业或个人，在直播平台可以随时随地开启“带货”模式。服装行业在直播平台具有一定的天然优势，服装是人们生活中必不可少的部分，服装售卖的方式通过直播平台来进行销售，可以更好更全面地展现服装品牌、服装款式，从而为消费者带来时尚潮流的服装信息以及更丰富的消费体验。

1 直播平台背景下的服装行业电商营销发展现状

1.1 服装行业销售模式多元化

网络直播已成为营销的一种重要方式。作为一种新的营销方式，它的受众广泛且具有实时性、目标受众明确、互动性等特点，受到众多企业的关注。实时的出镜直播形式把重点聚焦在“人”的身上，且无论是男装直播还是女装直播，受众群体都是很明确的[1]。

基于直播平台的销售带货模式，是网络信息技术发展到一定阶段的产物，具有明显的跨时代意义。售卖方式的改变来自直播平台的影响，使服装行业销售模式呈现出多元化趋势，服装企业商家不再是仅能通过线下或官方网站销售，通过直播平台也可以直接进行服装销售。

一方面，服装企业通过直播间来加强与消费者之间的互动，提升消费者的参与度并带动消费情绪，服装广告的内容形式、活动设置十分吸引消费者眼球。另一方面，直播平台的观众在线数量庞大，形成了巨大的用户流量，服装企业在直播中可以直接有效地将服装产品变现从而实现盈利，服装行业的销售模式发生了根本性的改变。……