［陆玮仑 熊嘉忻］

1 前言

为全力支撑分公司高质量发展，强化中国电信广东公司（以下简称“省公司”）对分公司一线的运营支撑，提升佣金使用效益，继2019 年一季度成功实现全省销售品集约以后，省公司基于销售品集约开展佣金政策的集约管理，通过全省佣金政策的集约管理，佣金系统的集中配置，佣金稽核的分级管控，建立健全全省集约的佣金风险防范机制（包括佣金政策管理、佣金结算报账、佣金稽核管控及IT 系统支撑等方面），全面引导积分价值经营，助力一线销售价值提升，渠道规模拓展，渠道代理商销售积极性与感知明显改善。

与此同时，随着国资委“国七条”政策的颁布及广东省通信行业协同高质量发展，全行业社会渠道费用压降已成必然，渠道生态面临着一次严峻的冲击与挑战。在此情况下，全省基于佣金政策的集约管理，严格按照国资委及集团公司的相关规定，全省佣金政策步调一致，迅速切换，统一响应，最大限度地减少了因行业政策的突然调整而带来的渠道负面影响。

2 实施背景

全省佣金政策的集约管理之前，21 个地市公司佣金政策由本地制定，本地执行，各地市公司佣金标准差异较大，佣金标准混乱（例如：日租卡的佣金标准各地市从1.9倍到6.4 倍不等，不限量套餐佣金标准从4 倍到7 倍不等，导致各地市渠道推广力度不一，销售情况差异大），渠道拓展力度不平衡，佣金未能有效用到“刀刃上”；而且由于全省佣金政策不统一，地市公司佣金基础管理工作薄弱（包括：欠费/离网结佣、重复结佣风险；……