馒头

最近经常听到一句话：能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌，也就是说再有能力有思维的人，也需要人脉为自己的人生加成。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。

在现实中也有越来越多的人把“多认识几个人，好办事”这种话挂在嘴边。

但要认识到什么程度，才能算可用的人脉呢？

有效的人脉，是一种互相成就

在综艺节目《声临其境》2019年度总决赛的上半场，每个竞演演员都可以邀请一个人为自己助力，倪萍使出了自己的“撒手锏”，请来了一位大咖——董卿。

董卿出场时，衣袂飘飘，气质卓然，全场掌声雷动。她和倪萍一同为动画片麦兜配音，绘声绘色，完成度非常好，一举击败了同组pk的选手。

弹幕上不断有观众说：董卿的助攻太给力了;倪萍的面子真大，不得不服这人脉，竟然能让央视的台柱子献出了自己的地方台综艺首秀。

倪萍作为央视的前辈，主持功力和演技俱佳，面子和人脉确实不容小觑，但和董卿的这次合作，却不仅仅是源于此。

2017年初，从业20多年的董卿首次担任制片人打造了《朗读者》，在第四期中，倪萍作为嘉宾录制了节目，两大央视代表人物同台，体现了一个时代的传承，让观众看得感动满满，为节目增加了不少爆点。

而且早在2006年，倪萍就曾鼓励过还未完全发光发热的董卿，无论多困难都要坚持下去。并且在多个公开场合表达了对董卿的欣赏和看重。

在这次的综艺舞台上，董卿动情地说，在她刚起步的阶段，倪萍给了她很多的鼓励，自己这么努力，就是想告诉倪萍，当初她没有看错人。

两人你来我往，你投我以木桃，我报之以琼瑶，为互相的事业增色了不少。

董卿曾在《朗读者》上说：记住那些帮助过你的人，不要以为一切都理所应当，而在你有能力的时候，也记住尽可能地去帮助别人。

所以，哪有什么人脉广呢？不过是你曾经帮过我，待我自己成长至有一定的能力后，再为你带去一点儿便利。

“所谓人脉，就是人与人之间的价值交换”，这种说法虽不无道理，但可以换个更有人情味的说法：有效的人脉，是一种互相成就。

单方面的求助关系，是最无用的人脉

现实中，很多人以为多去认识贵人可以帮助自己做很多事，但其实是把顺序弄反了。只有做了很多事才能真正结识到贵人，等着贵人来成就自己人生的人，就只能一直干等着。

电视剧《老中医》中，曹可凡饰演的上海名医吴映雪大半生都爱和达官贵人交往，在他门诊的大堂上，满满一面墙都是他和各界名流的合照。

日常和人交往，他总说自己认识这个，认识那个，仿佛只要自己一聲令下，墙上的那些人就会冲出来，为他解决一切难题。

然而现实是他深陷大牢，却无人问津，最终家道中落，让人唏嘘不已。

吴映雪以为有了一面之缘，合了照就是人脉。但其实对方允许你的接近，只是他个人的涵养，他的实力和名气或许可以成为你在别人面前的谈资，却成不了自己逃离困境的推力。

我有一个投资人朋友说，那些来找他拉投资的创业者，如果总喜欢把他认识某位大佬挂在嘴边，那他手里的项目十有八九要黄。因为这不仅恰恰暴露了他没有人脉，还暴露了他如果遇到困难，第一想法不是靠自己解决，而是去求助别人的行事作风。

日本作家冈岛悦子在著作《我在哈佛学到的人脉课》中写道：我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。那些为了日后给自己留点儿路子，而去积极搭建的关系，根本称不上人脉，最终只能让自己沦为别人的附庸。

只要自身有价值，人脉就会攀附而来

这个世界上每个人都很忙，要想别人能抽空帮助你，首先得让对方看到自己身上的价值，这是我在中学就明白的道理。

在我小升初时，因为家庭住址的原因，没能进入师资力量雄厚的一中，得知一中校长是我爸小学同学后，我求他去说一说。

我爸领着我去了，校长通过秘书知道我们的来意之后，见都没见。

回家后我特别生气地说：“不帮就不帮，有什么了不起的？”

我爸当时的回答我现在还记得很清楚，他说：“我们有求于人，人家就是了不起。记住啦，你认识谁都没用，重要的是你自己是谁。只要你自己肯用心上学，在哪上课都一样。”

最后，我不情不愿地去了一所普通中学，初中三年里，别的同学还不知道读书的意义是什么，每天浑浑噩噩的时候，我就在为让别人知道我是谁而努力。

那年的中考，我考了全县前三，县里所有高中的领导都到我家，让我去他们的高中就读，有免学费的，有给奖金的，其中就有已调到高中当校长的我爸的那位同学，他见到我爸热情地叙着旧，说有什么难题，都可以找他。

我爸那天问我，有没有一种报复成功的快感？

我自问没有，因为随着自己年纪的长大，明白三年前的校长没有做错什么，只是没有为不值得的人打破规则，三年后，他也是在为招生做本职工作，也没错。

他一直都没变，变的是我自己，变得对人有价值，有了选择的余地，而不是等着别人拉一把。很多时候，怪人不讲情谊，怨人不给面子，不过是因为自身没有价值，你的情谊和面子都不值钱。

古语有云：“岭深常得蛟龙在，梧高自有凤凰栖。”人脉的多寡和深浅，其实不在别人的身上，而藏在自己身上。自己变优秀了，不用急着刷存在感，就会吸引相应的资源到身边供自己选择。

听过一个扎心的理论：你的水平，实际就是与你最亲近的5个朋友的平均水平。所以，很多时候人们都急于去结识比自己优秀的人，当作是自己的人脉储备。但人脉并不开始于递名片和添加微信好友，而是开始于输出，输出自己的价值和能力，将人不自觉地吸引至你身边。

人脉在于积累，多为值得的人做能做的事，在三四月播下的种子，在八九月肯定会有收获;拒绝别人麻烦的人和拒绝麻烦别人的人，人脉都宽不了。

更重要的在于坦诚待人，交友可以以“我能从对方身上学习到什么”为目的，但不能总想着“我能从别人那获取什么”。

现在的人，都很聪明的。一无所有的人手上只有人名，不会有人脉，没有自身能力和人品做根基，靠人脉搭建不起来一座高楼。

愿你能因为自己的能力和思维去获取足够宽广的人脉。互相麻烦，彼此成就。

更加愿你有一天能足够强大到说出：我觉得人脉一点儿都不重要。