杨远

江苏中新瑞光学材料有限公司坐落于苏州工业园区，是一家专业从事纳米光学材料研发、生产、销售、售后服务的高新技术企业。自2018年4月公司成立至今，不到3年，每年的销售额都以超过3倍的速度增长。

飞速发展的背后，是公司董事长陈珂珩专业的背景和敏锐的洞察力，也是国产替代需求的猛增与企业加速拓展、加快上市的规划布局。

在外企工作埋下创业种子

陈珂珩是材料专业出身，从学校毕业后，先后进入美国3M公司和德国莱宝公司工作。在这两家外企工作的将近二十年，对他后来创业有很大影响。

陈珂珩在3M公司的工作，直接跟材料相关。3M公司有100多年历史了，陈珂珩认为，它能够存活下来，并发展得这么好，原因就是不断创新，“3M鼓励创新，是真正深入到骨髓地鼓励创新”。因此他的很多想法受3M影响较大。

在3M工作了四五年后，陈珂珩在2008年离职去了德国莱宝。莱宝公司有170年的历史了，是全世界做真空设备的NO.1，处于真空行业金字塔的最顶端。陈珂珩表示，当时去莱宝是“阴差阳错”，作为一个学材料的专业人士，去一个设备公司并不合适，所以他本想暂时过渡一下，再寻找下一家更合适的企业。但是他进去之后发现，公司环境不错，于是整整干了十年，从普通工程师做到了亚太地区负责人。

如果说3M教会了他创新，那么莱宝则让陈珂珩发现了“商机”。在莱宝，陈珂珩主要负责光学镀膜设备等光学业务。在工作的过程中，他发现，光学类的材料都特别传统，都是基础的无机材料，没有人想到将有机的或者高分子的材料用到光学里去。

“因为搞光学的不懂材料，搞材料的没人去关注光学。”所以，他当时就认为，光学新材料未来的前景绝对是非常广阔的。他试图动员莱宝的领导层，在材料方面投入一些精力，“因为材料进步了，能促进整个工艺提高，设备也可以简化，效率会提高，产品的性能也会提升”。但是德国公司的理念是专一，“做设备就只做设备，不想搞材料，所以没有往前走”。

但是陈珂珩并没有死心，而是在心中埋下了一颗种子，“在材料这块，想弄些自己的事情”。

小试牛刀，中新瑞应时而生

2016年，陈珂珩的妻子离职，闲下来了。“她本身是负责销售，跑市场的，一直在这个圈内跑，都很熟，在行业里知名度比我还高。”陈珂珩笑称。

夫妻俩商量，既然陈珂珩在光学新材料方面有想法，不如试着做一点事。于是，他们注册成立了苏州瑞康真空科技有限公司，开始探索高分子光学材料。

“当时就是把之前积累的一些东西自己测试，做一些初步的东西，然后找一些小的客户跑一跑，练练手，看看这个产品到底行不行，能不能被市场认可，有没有问题。”陈珂珩说。

陈珂珩所说的产品是AF镀膜，一种高分子光学材料，通过真空镀膜的技术，将有机氟化物材料沉積到基材上，使基材表面具有防水、防油、防刮、防指纹、防污染以及易清洁等功能，从而解决眼镜、摄像机镜头、手机屏幕等容易沾上指纹的问题。之前这个材料纯靠进口，单价特别贵。陈珂珩认为如果国产能够替代进口的话，利润空间巨大。

2017年，产品正式投入生产，面向市场推广，结果远远超出了陈珂珩的预期，当年的销售额就达到了七八百万元。陈珂珩认为，这说明产品得到了市场认可，更证明了他的想法是正确的。于是，2018年，他正式从莱宝离职，组建了江苏中新瑞光学材料有限公司。“中新”就是“中国新材料”的意思，陈珂珩踌躇满志。

国产替代加速发展

短短几年，中新瑞飞速发展。2018年公司销售额就达到2400多万元，比2017年翻了三倍。而2019年更是爆发式增长，销售额达到了1.6亿元。这一切都是国际大环境带来的变化所致。

“以往，小型的初创型的公司，想把材料推给华为、苹果这种大企业根本不可能。因为对大企业来说，这个材料本身成本就很低，节省不了多少钱，反而有可能带来各种问题，比如性能不稳定之类。因此，大企业不愿意给机会，小公司也不敢去尝试。”

国际大环境变化之后，一些大企业将目光转向了国产替代。凭借优越的性能和便宜的价格，中新瑞AF防指纹油脱颖而出，成为华为第一供应商，成功替代进口。

与国外厂商高高在上的态度不同，中新瑞愿意配合客户改进，特别是还提供技术服务。公司招聘了很多既懂材料也懂设备的技术服务人员，不管客户在产品应用中出现什么问题，都可以直接帮他们解决。因此，中新瑞的产品越来越受欢迎，市场也越来越大。

事实上，AF镀膜的应用领域非常广。“我们现在先在手机和眼镜这两个熟悉的市场练练手，未来还将进军医疗、建筑、汽车等领域”。陈珂珩表示。

期待走上资本市场，成为发展样本

随着公司火箭式发展，上市也被提上了日程。“初步计划2023年科创板上市”，陈珂珩说，本来没想到这么快，是国际形势变化带来的红利推动着公司加速往前走。

2020年5月份，中新瑞成功竞得苏州工业园区青丘街西，“完全没想到，我们这么一个初创型的公司，能在寸土寸金的园区拿到一块地。园区政策真的很公平、透明，只要业绩好，发展好，就能得到支持。”陈珂珩深有感触。

这块地有30亩，陈珂珩计划建造一个6万平方米的工业园，总投资大约需要2.5亿到3亿元，现金流压力比较大，这也是陈珂珩考虑进入资本市场的原因之一。陈珂珩计划将AF材料应用到即将开工的大楼上，做成一个示范工程。他相信在园区政府的帮助下，能够起到很好的示范效应。

陈珂珩表示，苏州工业园区营商环境好，政府部门服务意识强，为企业和人才提供全方位服务，这对于很多创新创业人才和企业来说，有非常大的帮助和极强的吸引力。对中新瑞来说，目前除了资金，公司最缺的是人才。希望园区能够帮助公司解决上市过程中的一些问题，包括人才这个问题，加快创新步伐，积极布局相关产业领域，实现更大的发展。