12月26日，离2020年结束只有5天了，三百多名电商从业者、MCN机构负责人从全国各地赶到位于广州海珠区的创投小镇。参加电商社区派代网举办的第二届直播电商峰会。399元一张的门票，来的都是CEOS少也是负责人级别。

2020年因为新冠疫情的催化，直播成了最主流的营销模式，大家都一哄而上。但很快。明星带货翻车，商家们被坑位费坑惨了，流量费越来越贵，不久前辛巴还因卖假燕窝被封号。直播帶货还能玩下去吗？大家开始谨慎起来。

怎么薅平台流量？怎么解决直播难题？外部带货怎么评估？直播布局，下注抖音、快手还是淘宝？微信的视频号直播有戏吗？主办方派代网设置的议题，个个击中参会者的要害，大家急切地想找到答案，还有资源。

咔米嗒儿童书包的光哥就是其中的典型代表。咔米嗒儿童书包2004年从淘宝起步，现在年销售额上亿。2019年他在淘宝直播上试了一把，花1万块请了一个主播，只卖出去9个书包，“儿童书包单价本来就低，这转化率太低了”。

光哥说，流量都集中在头部的主播达人，前五的还能带点货，其它的都带不了货，“这个行业是变态的，不符合逻辑的”。

做直播怕亏钱，不做直播又怕被淘汰，这是大部分商家的心态。直播究竟应该怎么玩？光哥说他来看看有没有好的方法和资源。

抖音、快手还是淘宝？

市场总是不缺直播带货的神话，峰会上几家品牌商的分享又点燃了众人对直播的热情。

立白集团在疫情中进入全民直播，2020年一共做了1万场直播，销售额达30亿元，在立白200亿左右的整体销售额中占了约15%。……