颜仕文

经营战略，也称竞争战略，是指企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带有总体性的经营管理规划。SWOT分析是一种综合考虑企业内部优势和劣势、外部环境的机会和威胁，进行系统的评价，从而选择最忧经营战略的分析方法，广泛应用于企业战略研究和竞争分析。中小企业在促进经济增长、社会和谐稳定、科技创新与增加就业等方面具有不可替代的作用，对我国经济和社会的发展具有非常重要的战略意义。本文针对中小企业的经营特点，运用SWOT分析工具，对我国新时代中小企业相对于大企业所具有的优势和劣势、当前所面临的外部机会和威胁进行分析，探索适合中小企业的经营战略。

我国新时代的中小企业与大企业相比，有着自身独有的经营特点，具备一定的优势，同时也存在在难以避免的劣势;面对全球化的市场竞争，存在着较多的外部机会，同样的也面临着各种各样的威胁，因此，研究中小企业的经营战略具有重要的现实意义。

一、经营战略的涵义与分类

（一）经营战略的涵义

经营战略，也称为竞争战略，是指企业在面对复杂多变的经营环境、日趋严峻的外部竞争，为谋求自身的生存和发展所做出的具有总体性、长期性的经营管理的战略规划。

具体地来说，经营战略是在保证实现企业总体战略目标的条件下，在充分利用外部环境中存在的各种机会的基础上，确定企业從事的业务范围、发展方向和竞争策略，合理地调整企业的经营结构、配置企业的各种资源。从企业经营战略的制定要求看，就是用机会和威胁评价外部的环境，用优势和劣势评价企业内部的现状，进而选择和确定企业的总体目标，并制定相应的实施方案。

（二）经营战略的分类

1.按企业的经营态势分类。根据企业所处的经营环境以及未来发展趋势，企业的经营战略通常可以分为三种基本类型：

（1）成本领先战略。成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低，从而获取竞争优势的一种经营战略。其核心就是加强企业内部成本控制，在研发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。

（2）差异化战略。差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊要求，从而形成特殊优势的一种战略。其核心是取得某种对顾客有价值的独特性，它能为企业带来额外溢价，当这种溢价超过其独特性所增加的成本时，便会形成企业竞争优势。

（3）集中化战略。集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。集中化战略与成本领先战略和差异化战略不同的是，企业不是围绕整个行业，而是面向某一特定目标市场开展生产经营和服务活动，以期能更有效地为特定目标顾客群服务。

2.按企业规模分类。根据企业的经营规模及其相应的经营特点，可以把企业经营战略分为两类：

（1）中小型企业经营战略。与大型企业相比，中小企业的专业化较强、管理更加灵活，在国民经济的发展中占有重要的地位。中小企业通常采取小而精、小而专经营战略，即通过细分市场，选择能充分发挥企业自身的专业化优势的经营的战略。

（2）大型企业经营战略。大型企业通常都有经济规模上的要求，即生产经营要达到一定规模才能实现其经济效益。制定大型企业经营战略应考虑其规模比较大、管理层次较多、信息传递较慢、对市场环境的变化反应相对迟钝等不足，充分发挥其规模效益等长处，努力避免其短处。

二、SWOT分析的涵义及其应用

（一）SWOT分析的涵义

SWOT分析法也称为态势分析法，是一种综合考虑企业内部的优势和劣势、外部环境的机会和威胁，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法，它通过对企业的内部优势和劣势、外部机会和威胁等加以综合分析与评估得出结论，并通过企业内部资源与外部环境的有机结合，分析企业的资源优势和缺陷，了解企业所面临的机会和挑战，从而在战略、战术两个层面进行调整方法和资源，以保障企业达到所要实现的经营目标。

（二）SWOT分析的应用

应用SWOT分析法，首先要运用各种调查研究的方法，分析出企业所处的各种环境因素，包括外部环境因素和企业内部能力因素。外部环境因素既有机会因素也包含威胁因素，它们是企业外部环境对企业的发展有直接影响的各种有利和不利因素，属于客观因素，通常分为政治的、经济的、社会的、技术的等不同范畴;企业内部环境因素包括优势因素和劣势因素，这些因素是企业在其发展过程中自身存在的各种积极因素或消极因素，属于主观因素，通常包括组织的、管理的、财务的、经营的、人力资源的、销售的等不同范畴。在进行调查分析这些相关因素时，不仅要考虑到企业的历史与现状，而且还要考虑企业未来的发展。

其次，将调查得到的各种因素，根据影响程度或轻重缓急等排序方式进行排序。在排序的过程中，将那些对企业发展有重大的、直接的、迫切的、长远的影响因素，优先排列，而将那些次要的、间接的、不急的、短暂的影响因素排列在后面，构造出相对完整的环境因素分析框架，据以制定出相应的经营行动计划。

三、中小企业及其经营特点

（一）中小企业适应市场变化性的能力比较强

中小企业由于自身的规模比较小，人财物等资源相对比较有限，通常无力经营多种产品以便分散风险，也无法采取大规模生产与大企业竞争，相对于大企业，中小企业适应市场变化性的能力比较强，通过选择能够使企业发挥自身的比较优势的细分市场，进行专业化经营，走以小补大、以专补缺，专精致胜的成长之路，是中小企业在激烈的竞争中得以生存与发展的有效途径之一。

（二）中小企业经营范围广泛成本较高

中小企业作为个体虽然普遍存在生产能力较低、经营品种单一的缺点，但是从整体上看，由于中小企业量大、点多，而且地域和行业分布面广，又具有贴近市场、接近顾客和反应快捷、机制灵活的经营优势，因此，中小企业利于适应千变万化、多姿多态的消费需求。相应的，中小企业在没有规模经济的条件下，单位生产成本相对较高，也是其存在的不足之处。

（三）中小企业是成长最快的科技创新力量

现代科技创新在工业技术装备与产品发展方向上，为中小企业的发展，提供了比较有利条件。在新技术革命的条件下，众多中小企业的创始人，往往是大企业或科研机构的科技人员、或者学者专家，他们通常集发明者、所有者和管理者于一身，对新的技术发明创造，可以快速付诸实践。正因为如此，近几十年来，创新型、技术型的中小企业，像雨后春笋般的出现并迅速成长，成为科技创新的重要力量。

（四）中小企业抵御经营风险的能力差

在当前环境下，由于各方面的原因，相对于大型企业而言，中小企业从银行等金融机构融资的难度更大、融资的成本更高，导致中小企业普遍存在发展资金不足、流动性弱的特点。据不完全统计，我国中小企业的银行贷款申请，遭拒率高达56%，因而，中小企业抵御风险的能力普遍不强。

四、SWOT分析在中小企业经营战略选择中的应用

基于SWOT分析，结合中小企业的经营特点，相对于大型企业而言，可供中小企业选择的经营战略通常有以下几种：

（一）以取得外部规模经济为经营战略选择

中小企业走“小而群”的发展之路。通常认为，相比于大企业，缺乏规模经济优势，是中小企业所具有的一个显著不足。而与大型企业由于内部分工以及专业化而产生的规模经济相区别，中小企业可以通过地理区域上的产业聚集，也就是依据外部分工以及专业化协作，来获得一定的规模经济效应。中小企业通过集群化，能够改变单个企业因自身规模的原因而处于劣势的不利地位，还可以形成具有地方产业特色的“地区规模经济”，从而有力地促进地方经济发展。

（二）实施协作化经营战略

中小企业走 “小而配”和“小而专”的发展之路。中小企业与大型企业通过专业化分工建立相对稳定而密切的相互协作关系，成为集中化、大规模生产体系的构成部分，组成一个相互依存的合作生态系统，这是在激烈的竞争中中小企业获得生存和发展的最有效的途径之一。

（三）采取差异化经营战略

中小企业通常具备更贴近市场、贴近顾客的有利条件，适合采取“小而特”的差异化的经营战略。通常中小企业投入小，经营规模不大，生产能力相对有限，不容易达到大型企业保持成本领先地位的规模经济要求以获得竞争上的主动权。但是中小企业面广点多、贴近市场和顾客，可以选择那些被大型企业所忽略的或难以顾及的细小市场进行精准营销。中小企业凭借其相对灵活高效的经营机制以及显著的经营特色，在满足小批量、多样化的市场需求中呈现独特的优势，以差异化的产品或服务来吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中占有一席之地。

（四）积极推行技术创新战略增强企业竞争力

企业的竞争优势归根结底是由企业所能为客户创造的价值决定的，但这种价值的大小则取决于企业的技术创新力，因为企业通过产品或服务质量的提升、成本的降低所能够带来的价值的增加毕竟是有限的，只有通过企业的技术创新，开发出新产品，所带来的价值的增加才是无限的。

五、结语

基于SWOT分析，相对于大型企业，中小企業自身的优劣和势比较明显，同时，也面临众多的市场经济所带来的外部机会以及高度竞争所产生的外部威胁，因此，要立足于中小企业的具体的经营特点，发挥自身经营专长，努力培育其核心竞争力，不仅要发挥产品所具有的独特的竞争优势、企业灵活周到的服务和差异化的技术优势，还必须通过相对合理的产权结构以及制度设计，取得相对竞争优势，选择合适的经营战略，引导企业走向良性发展的道路。

（作者单位：临沂科技职业学院）