郭瑞

摘要：数字化、信息化改变了人们的阅读习惯、阅读方式和购买场地。数字出版是新兴产业，已是出版业发展的主要方向。本文首先介绍数字出版概念及特点，提出数字出版营销模式创新是产业发展需要。其次，基于五力竞争力模型，分析数字出版营销环境，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行数字出版营销策略创新。

关键词：数字出版;五力竞争模型;营销策略

一、数字出版营销环境分析

（一）相关概念的界定

数字出版是基于移动互联网、大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等信息技术将传统出版内容呈现给阅读者的新兴出版产业，数字出版是互联网时代的新兴产品。从内容上看，首先，数字出版物碎片化特征明显。独立传播的微博朋友圈文字、生动形象的视像片段等都是有意义的生命单元。其次，数字出版编辑和管理服务流程趋向数字化。这就要求运营商具备相当高的资源储备与技术整合能力，但数字出版物对内容版权的保护能力弱。从形式上看，数字出版传播渠道网络化。数字出版通过网络传播，其具有低碳环保、成本低、方便快捷等特点[1]。

（二）问题的提出

数字出版以强大的数字技术为支撑，优化了阅读者的体验感，低成本、易于存储符合绿色环保要求，得到国家政策支持，大力发展数字出版业已是大势所趋。传统的市场营销模式显然已经难以满足其发展，数字出版依赖更具多媒体性、互动性、及时性和低成本等特点的网络营销。……