摘要：公司的通用品采购往往具有采购频次高、金额小、计划性不强、供应商多的特征。为提高工作效率、降低管理成本、管控廉政风险，大型企业目前纷纷建立电子商城作为通用品采购的主要途径，但仍在降本及增效之间难以取得均衡。本文通过采购品类管理，设计不同的采购策略，向管理者和用户传递集采实施及落地的更多的可能性。

关键词：集采;品类管理;通用品;卡拉杰克模型;电子商城

1前言

近几年来，大型企业纷纷聚焦电子商务领域，打造自有电商平台，以期提升执行效率、减少廉政风险、降低交易成本。企业没精力也没必要对所有品类进行集采降本，而通盘引入社会电商又势必对不利于成本管控。采取分级分类管理将有助于企业根据不同情况予以应对。乔纳森奥布莱恩在《采购品类管理》指出，品类管理是“把所经营的商品分为不同的类别，并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动”。鉴于通用品在商城采购频次高、商品数量丰富，故选取该板块数据应用品牌管理相关理论及工具进行研究。[1]

2集采必要性及合理性

该C公司商城分为通用品、MRO等板块，其中通用品板块年度交易额5亿元左右，板块中50%以上的订单和30%以上的采购额来自京东等社会电商，其他来自集团集采合同和子公司自用框架合同。社会电商的供货时效优势凸显且价格相对公允，但针对不同品类采取不同的采购策略，对成本管理应有优化的空间。……