陈光大

钟表市场的二八原则

作为一名在钟表行业打拼了十多年的资深媒体人，我始终认为，钟表市场中存在着一些大家心照不宣的“潜规则”。譬如说，市面上销售的腕表永远遵循“二八法则”，“二”是指少数的热门款，可能需要提前预订、排队或是具备VIP身份才有资格购买，即便是出现溢价（入手价格超公价）也在情理之中;而其余八成表款不仅货源充足，往往还能享受到店家提供的额外优惠（折扣）。

买表人也同样遵循“二八法则”，“二”是指真正喜欢钟表的发烧友，他们对于腕表的认知与普通消费者不尽相同。前者感兴趣的款式，后者往往无动于衷，反之亦然。正因如此，鲜有表款能同时吸引这两类消费者，即便出现热门款，也很难覆盖更广阔的市场，往往等不到“七年之痒”便已彻底退烧。

类似的圈层概念也体现在腕表的一手市场和二手市场中。这两个圈子长久以来都是井水不犯河水，去品牌专卖店买表的客人未必晓得二手市场的存在，自然也就不会被二手价格所左右，影响个人的选择。

而无论是钟表发烧友还是普通消费者，虽然看似都是出于个人的原因购买腕表，实则皆免不了虚荣心的作祟。类似“这款表还不错，我已经拥有它了（而你还没有）”的凡尔赛情结，是人类的天性使然，也让消费者从内心深处更倾向于那些珍贵、稀有且不同寻常的款式。

我曾經一度认为，这些支配钟表市场数十年的“潜规则”仍将长久持续下去。然而随着网络化以及数字化时代的到来，突如其来的改变，首先打破了钟表爱好者与大众消费者之间的认知壁垒，二者中意的表款开始出现重叠，导致少数表款的市场需求量激增。……