刘婕

摘 要：消费者需求日益多元化，怎样的营销策略能够诉述产品契合目标消费者的需求。本文将以马斯洛需求层次理论的五个层次为切入点，分别举例分析怎样使营销更好满足目标消费者需求。马斯洛需求层次理论为营销提供依据，但营销不应该完全拘泥于理论依据。

关键词：马斯洛需求层次理论;消费需求;营销策略

分类号： TM933.4

前言

马斯洛需求层次理论（Maslow’s hierarchy of needs）是1943年美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在《人类激励理论》（A Theory of Human Motivation）一书中提出的一种关于人的需求结构的理论，该理论把人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次[1]。

赵心的论文中指出人的一切行为活动都是以自身的需要为出发点包括消费行为，需要就是维持日常活动的根本动力。所以只有更深层次的研究发掘消费者需求才能够在营销中获得消费者的更多注意[2]

研究马斯洛需求层次理论可以让商家在更好的分析消费者需求后进行市场细分，以方便面为例，有包装简单，配料简单的价格相对较低的，也有满足更高需求的桶装碗装的产品。在现今的市场环境下，虽然有的产品仅仅只是满足了低层次的需求，但是产品也是可以不断改进不断进步的，再仔细分析消费者需求后，产品所带来的利益能够最大化。针对不同需求的消费群体制定与之相匹配的营销方案，将产品投放所对应的消费市场实现精准营销。

与以往只针对单一角度来阐释的文章不同，本文将从马斯洛需求层次理论的五个层次分比举例阐述每个需求的产品营销。……