【摘要】四川教育出版社多年来紧随教育发展趋势，为广大师生提供多种专业教辅。随着社会教育观念的成熟和国家对教育事业的扶持，四川教育出版社获得良好的发展机遇，实行了一系列改革措施，在图书出版效率、市场化图书拓展和数字出版方面进步显著，实现了社会效益与经济效益的双重提升，为其他教育出版社的发展提供了有益借鉴。

【关  键  词】四川教育出版社;改革;创新;营销

【作者单位】陈光，齐齐哈尔大学文学与历史文化学院。

【中图分类号】G239.22 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2021.01.013

四川教育出版社（以下简称川教社）成立于1983年，以“ 传播文明，服务教育”为宗旨，主要出版教辅、教育学术图书以及教育普及读物，是西南地区大型中小学教辅和学术图书出版基地。成立至今，川教社共出版国家及地区教材500余种，涵盖“中小学教育改革与实验丛书”“诸子百家智慧宝库”“科学思想文库”等诸多题材，曾荣获中国图书奖、中国出版政府奖图书奖、中国品牌教辅等奖项，获得了良好的社会效益。

2019年，川教社营业收入7.8亿元，净利润达3.66亿元，相比于2011年利润增长了5倍之多，总体经济规模在全国图书出版单位排名第十，在全国地方图书出版单位排名第三。2020年，受新冠肺炎疫情影响，各行业普遍遭受重创，出版业的生产与销售受阻，面临严峻的存亡危机。在此背景下，川教社营业额逆势增长，2020年上半年的销售码洋达到4000万元，同比增长1600%[1]，实现了经济效益的同步提升。

川教社成立至今的30多年里，始终以严谨的专研态度策劃教辅书籍，为读者提供了多种内容优质的图书，为我国教育事业的发展做出了卓越贡献。随着国家各项教育政策的推行和高新技术在出版领域的融合发展，川教社抓住机遇，以教育出版为中心实行了一系列改革措施，扩展了川教社的图书出版范围，并结合数字出版赢得了众多读者青睐，为其他教育出版社的发展提供了借鉴。

一、川教社的发展契机

随着互联网及电子媒介的快速发展，人们的阅读方式日益倾向于数字化，严重挤压了传统出版业的发展空间。而教辅因其特殊性受到较小影响，销量保持稳定的上升趋势，为川教社各项创新改革措施打下了坚实基础。

1.社会教育观念成熟，教辅需求量大

要有良好的社会，必先有良好的个人;要有良好的个人，必先有良好的教育。教育有助于个人提升文化素养，实现人的社会价值，进而推动社会进步。随着我国社会经济的发展，国民受教育程度普遍提升，社会教育理念逐渐成熟，人们日益重视下一代的教育，愿意在孩子的教育上投入更多资金。教育部发布的数据显示，2019年，全国共有义务教育阶段学校21.26万所，在校生1.54亿人[2]。在应试教育的压力下，教辅用书成为学生学习的重要工具。学生可以通过教辅得到科学有效的学习指导和知识补充，教辅受到广大家长与学生的青睐，由此激增了教辅书籍的需求量。中国产业信息网的数据显示，2019年，教辅码洋规模为209.61亿元，同比增长20.45%，成为图书市场码洋规模仅次于社科类和少儿类的第三大品类，可见，教辅用书的市场发展前景广阔。

2.出版环境繁荣

四川地处我国西南腹地，历史悠久，深厚的文化底蕴和出版资源为其奠定了出版大省的基础。据统计，四川省共有16家出版社，数量在全国各省市中位居前列。为进一步加强四川出版的影响力、全面振兴四川出版，四川省政府推出一系列扶持政策，鼓励引导四川从出版大省向出版强省转变。2016年，四川省委提出振兴四川出版工程，加大对出版企业和部门资金的投入力度，从选题策划、精品出版、数字出版等方面为出版企业的发展指明方向。在政府和出版企业的共同努力下，四川省总体图书销售收入从2015年的11亿元增长至2019年的21亿元。其中，一般图书出版单位盈利从2015年的300万元增长到2019年的2.08亿元，实现了68倍的高速增长[3]。2020年，四川省委和省政府印发《关于加强和改进出版工作推动四川出版高质量发展的指导意见》，对四川出版提出了新目标，并持续加大对四川出版的扶持力度，推动四川出版迈入全国出版的第一方阵。

在健康有序的出版环境和教辅用书的广阔前景下，川教社顺势而为，从自身优势出发进行改革，以日益完善的书籍种类和创新机制引领新时代教育出版社的发展方向。

二、新媒体时代下川教社的良性发展

随着国家经济的飞速发展和科技进步，人们的生活水平大幅提升，人们开始对图书品质提出更高的要求，视觉体验更为丰富的数字化读物争夺了公众阅读的大量时间，传统出版物的读者群开始分流。在此背景下，川教社立足自身优势，围绕教育出版主业，实行了一系列改革创新措施，在新媒体竞争中凸显自身优势，实现了良性发展。

1.抓效率：统筹出版保障“课前到书”

作为新华文轩旗下的出版单位，川教社教育类书籍的策划出版经验丰富。在新华文轩的业务整合方案中，川教社被定位为教育产品研发、管理及生产平台，策划出版了《中小学教育改革与实验丛书》《现代教育理论》《陶行知研究》等在全国范围内具有影响力的大型丛书，惠及广大师生群体。这一定位改变了以往教辅书籍出版分散在各出版社的无序局面，将各类目录教辅书籍的出版资源整合于一体，集中归入川教社，出版效率和社会效益明显提升。为完成“课前到书”的任务，川教社建立了一套完备的质量与效率保障体系。通过对内部工作组织和运行方式的调整及时追踪出版流程，对出版产品进行评估、优化和升级;同时，川教社根据产品需求程度统筹安排印刷顺序，实施错位生产，确立了“教材优先、上目录产品优先、报订数大或往季销售数大的产品优先、假期作业优先、无修订或修订量小的品种优先、可控性好的品种优先”等原则，以专业有序的出版模式落实教育主业，使产品品质不断提升。因此，川教社在教辅书籍出版领域的品牌影响力也在不断扩大。

2.重改革：市场有热度也有温度

集中系统的教辅书籍出版在不断提高川教社整体效益的同时，也限制了川教社对市场化图书的探索。随着图书市场书籍种类多元化以及读者阅读兴趣的转变，川教社逐渐认识到自身的不足，并积极寻求改革方案，进一步提升教育服务能力。

2018年底，川教社组建四个分社，明确各分社业务范围，要求各分社面向教育细分市场自主经营。基础教育分社立足于教育出版服务，以多元化的教育教学需求为重心;学术分社贯彻“高、精、新”的出版理念，精心策划高端学术产品和主题出版类书籍;北京分社则以丰富的出版资源为基础，确立“双收益”的市场化目标，以科幻、冒险等青少年喜闻乐见的形式推出《这就是化学》《恐龙少年·邢立达少年阅读》等系列图书，向青少年读者科普生物、地理方面的相关知识;文教分社的出版范围则更为细致，面向少儿群体推出题材多样的文教绘本，出版《我的第一套拼搭科普书》3D模型系列、《折纸大师心灵解压系列》，满足了当下童书市场益智类图书的需求。川教社的改革措施以市场需求为导向，突破了以往单一的出版类型，最大限度地激发了各分社的工作热情。2020年，川教社提出“泛在悦读”理念，旨在通过出版名著类、启蒙类、科普类和学术类图书引导读者培养广泛的阅读兴趣，增强学习阅读的积极性。在一系列改革措施的推行下，川教社不断完善教辅书籍出版体系，其市场化图书也迸发出了强大的活力，川教社从一个小社成长为年销售码洋超13亿元的强社。

在策划出版市场化图书之余，川教社始终以教育者的心态关注社会，积极承担社会责任。2008年汶川地震期间，川教社在15天内出版了《惊心动魄的七天七夜》，以连线采访和实地走访的形式详细介绍灾情，鼓励帮助灾区人民，给他们以精神慰藉。2020年，川教社发布新书《青年战“疫”》，展现了华西青年医疗队在抗击新冠肺炎疫情中的卓越表现。

3.争创新：高新技术为教育出版赋能

川教社社长雷华表示：“创新的体制机制、优秀的人才队伍是我们社永葆发展活力、动力的不竭源泉。”在科技发展日新月异的今天，川教社与时俱进，创新出版理念，将高新技术与图书相融合，吸引了大批读者的关注，使川教社的发展迈上了新的台阶。

2015年，川教社基于“教育出版+互联网”思维，在短时间内完成了数字业务的基础建设。随着对读者有声书的市场接受度不断提升，川教社整合传统文化精粹，在喜马拉雅、蜻蜓FM等平台上线有声书，线下则在书中利用二维码技术为读者提供增值服务。读者可以通过扫码获取海量电子资源，获得更丰富的阅读体验。川教社还推出了高中AI融媒教辅，通过图像识别、语音合成、自适应算法引擎等技术，设置自动批改作业、学习方案个性化定制等功能[4];同时，川教社融合AR技术实现书籍图片的动态立体展示，使读者以更直观的方式积累知识，有效增强了读者的学习兴趣。此外，川教社打造川教学习APP，围绕小学语文、数学和英语教材，在APP内配套设置“语文预习”“语法精讲”“汉字听写”等43项功能，并配合每日打卡、背单词PK等游戏环节提升用户黏性，使学生在乐中学，有效减轻了教师及父母的辅导压力。

三、川教社成功经验的总结与借鉴

川教社的成功不仅得益于教辅书籍广阔的市场需求和宽松的出版环境，还与其自身勇于开拓创新的川教精神密切相关。从统筹出版到各分社自主经营，从坚守传统到打破常规，川教社展示了其敢于创新、勇于担当的品牌形象，为其他出版单位做了良好示范。

1.拓展营销途径，提升品牌影响力

近年来，川教社在努力提升产品质量和出版效率的同时，通过多种营销方式增加图书曝光度，最大限度地提高了图书销量。在线上，川教社建立网站，根据图书种类设置浏览导航功能，面向大众推荐重点书籍和版权输出书籍，并提供电子书资源供读者免费在线阅读。此外，川教社开通了微信公众号和微店，及时发布新书推荐和线下活动预告等信息，增强与读者的有效互动。在线下，川教社在上海书展、北京国际图书博览会等大型书展上频频亮相，在天府书展举办“泛在悦读品牌推广会”，为新书市场预热，并举办新书分享会、科普游戏活动，进一步扩大川教社的影响力。与此同时，川教社还积极投身各类公益活动，关注贫困地区的青少年儿童，通过捐赠书籍的形式为贫困地区儿童送去知识，树立了良好的品牌形象，彰显了良好的社会效益。

新媒体时代，出版单位应增强互联网思维，借助新媒体优势制订全方位的营销策略，利用微博、微信社交软件以及抖音、哔哩哔哩等大众喜好的平台拓展图书影响范围。出版单位还要将AR技术融入线下活动，增加与读者的互动频率，依靠大数据等技术手段定位消费人群，实现营销信息的有效推广。

2.增进部门合作，完善出版资源

信息化时代，增强企业间的合作能有效凝聚资源，实现优势互补，从而提升服务质量。为提升国家素质教育水平、培养更多优质人才，川教社积极推进与不同企业和教育部门之间的合作。在技术上，川教社与上海进馨网络科技公司达成合作，帮助其解决数字融合出版方面的困难。在内容上，一方面，川教社同中国科学研究院、新华社、课堂内外杂志社等建立合作关系，联合教育专业人士保障书籍内容的专业性和权威性;另一方面，与四川省内名校锦城一中、成都七中、神州天立教育集团达成战略合作关系，在校本教材、教育理论、人才培养和实习交流等方面展开深度合作，为川教社未來的发展提供稳定的销售渠道。

出版单位应当以发展的眼光合理规划出版社的发展方向。首先，明晰自身市场定位，发挥自身优势，积极参与市场竞争;其次，围绕自身特点，学习借鉴其他优秀出版单位的进步经验，增进与出版单位的交流合作，提高自身的抗风险能力;最后，增强信息资源整合拓展能力，深入挖掘资源价值，为读者提供个性化服务。

3.加强策划能力，保障出版质量

尽管当下读者的阅读媒介发生变化，但内容质量始终是读者关注的重点，内容为王依然是出版单位坚守的重点。为保证高质量教辅的稳定输出，川教社建立了一套完整的质量保障体系，反复对既有产品进行质量评估和优化。为充分了解市场与客户需求，川教社的编辑与发行人员前往全国各地进行市场调研，根据市场信息进行选题策划与组稿，并依托自身拥有的教育资源和合作学校的科研成果及时更新书籍内容，为师生提供更专业细分的图书。

在媒体融合的当下，出版单位一是要应关注市场需求，通过实地调研和大数据技术等方式了解读者的阅读兴趣和关注点，满足读者个性化的阅读需求。二是要组建一支高质量的编辑团队，提高选题与审查标准，保障书籍出版的质量。注重编辑队伍的专业化建设，定期对编辑人员进行培训，激发编辑人员的创新活力。三是要深度挖掘加工出版资源，提升书籍的增值服务，拓展书籍内容，优化读者阅读体验，增强出版社的核心竞争力。

|参考文献|

[1]净利润在全国上市出版企业旗下出版社排第一，四川教育出版社是如何做到的？[EB/OL]. （2020-07-02）[2020-11-09]. https：//baijiahao. baidu. com/s？id=1671004501975950558&wfr=spider&for=pc.

[2]2019年全国教育事业发展统计公报[EB/OL]. （2020-05-20）[2020-11-09]. http：//www. moe. gov. cn/jyb_sjzl/sjzl_fztjgb/202005/t20200520_456751. html.

[3]从部分亏损到挣下21亿  你知道四川出版有多拼吗？[EB/OL]. （2020-06-30）[2020-11-09]. https：//baijiahao. baidu. com/s？id=1670914670755859908&wfr=spider&for=pc.

[4]李婧璇. 川教社：疫情中何以悄然雄起[N]. 中国新闻出版广电报，2020-06-30.

[5]陈丹. 我国出版社数字出版发展策略及商业模式探析[J]. 出版发行研究，2009（11）：20-22.