浙江太古可口可乐饮料有限公司

引言

如今许多企业都开始使用应收账款，属于商业层面的一类赊销业务。此项业务，一方面，可以帮助企业大幅提升在市场中的占比，全面提高企业整体营销量；另一方面，其却会使企业信用风险有所增加，导致企业增加坏账以及应收账款，使企业回笼资金行为被推迟，久而久之便会阻碍企业日常经营生产。

一、销售及应收账款的主要内控内容

（1）企业销售部门应当结合市场发展方向、规律等以及企业自身实际生产水平来规划销售方案，逐步完善授权审核体系，各项方案必须在经理审核批准之后才可执行。

（2）企业产品的赊销、售价以及折扣等政策都需要由销售部门制定，随后上报给财务部门，财务部门结合产品的实际成本展开进一步核算，继而经由总经理和销售经理审核，在批准之后才可执行。

（3）在企业的销售阶段，销售工作人员应该对客户信用相关各种信息数据展开全面收集，随后对其进行归纳总结，上报给信用部门，该部门与财务部门共同评估客户的信用等级，而销售部则应结合相关评估对赊销、折扣等政策进行合理规划。

（4）销售人员与客户协商签订合同确认价格、付款方式和时间、交货方式和时间等内容，然后将初步拟定的合同文本交到财务部门，由财务部门根据备案价格文件进行审核，再由销售经理和总经理审批盖章、签字后交给财务部门复印留存。

（5）在签订完合同之后……