王磊

摘 要：公路工程竞争日渐激烈，积极参与投标，且提升其中标率是企业生产与发展的重要前提。在参与投标竞争过程中，能否科学运用投标策略，制定合理的报价，将会对企业中标几率的提升以及企业的发展有着直接的影响，所以企业在实际投标过程中，要求相关工作人员能够深入分析招标文件，吃透文件要求;掌握标书制定策略;做好公路工程报价分析，不断提升自身报价水准，进而让企业能够在激烈的竞标中脱颖而出。

关键词：公路工程;投标策略;报价策略

引言

目前，随着公路建设市场的繁荣发展，投标制度的逐步完善，特别是电子投标的普遍实行和众多有实力施工企业的崛起，施工企业之间的竞争日益激烈。如何合理、准确地确定投标报价是施工单位能否中标、实现盈利的关键因素。对于承包商来说，以良好的企业信誉、合理的报价来获取建设项目，谋求企业的生存和长远的发展。从企业现状出发，完善企业的投标报价方案，加强对投标报价的监督和动态调整等，从根源上实现提高企业中标率及施工利润的目的。

1公路工程投标策略

某高速公路工程计划工期为：第1标段为27个月，第2、3标段为24个月，第4标段为30个月。缺陷责任期均为24个月。

1.1深入分析招标文件，理解文件要求

首先，结合招标文件以及我国公路招投标相关法律文件要求，对自身是否具备投标资质进行严格自检与完善。其次，确保招标文件来源与投标渠道方式的正确，时刻关注招标变化动态，并在相应的时间内完成现场踏勘、投标预备会等的准备等。……