■

一、前言

修辞(rhetoric)即演说的艺术，演讲就是一种劝说。劝说修辞(Persuasion Rhetoric)包含人格诉求(Ethos)、理性诉求(Logos)和情感诉求(Pathos)。情感诉求指演讲者通过激发某种特定情感，感染受众，引起共情，认同并赞成演讲者的观点。亚里士多德在《修辞学》中主张只有掌握受众的心理才能激发其情感，但对具体如何使用语言调节情感却鲜有涉及。

韩礼德(1994)认为语言具有人际意义(Interpersonal Meaning)，可以帮助建立、维系和反映人际关系，即在交流时选择特定语言手段表达主观判断以影响他人看法或行为，恰好回答了情感诉求未能解决的问题，两者存在结合的可能性。

二、情感诉求与人际意义

(一)情感诉求

劝说修辞有三种模式，人格诉求指修辞者具有良好的性格和品格，即“喻之以德”。逻辑诉求指理性诉求，即“晓之以理”。但人不可避免地会受到情感的影响，不同的心理状态下即便对同一事物产生的判断和反应也不尽相同。情感诉求要求修辞者设法调节受众的情绪，激发其产生相同情感以达到共情，处于“易于说服的”心理状态之中，即“动之以情”。

修辞者擅长定位有效的语言手段向受众施加不同的情感，通过带有倾向性或暗示性的语言实现情感诉求，而人际意义有助于建立起演讲者与观众之间的人际互动，以达到劝说之效。

(二)人际意义

人际意义主要通过语气(Mood)、情态(Modality)、人称(Person)系统实现。

1、语气系统

言语角色(speech role)有给予(giving)和求取(demanding)两个最基本的任务。言者给予，听者接受，言者求取，听者给予，交流是一个交换的过程。……