周春林

“积极推进下沉市场的开拓，全面开放全国县级城市的招商！”

这是杨润强在护童科技2020年末业务会议上的指示。13年前，杨潤强创立护童科技，开创了国内多功能易升降健康学习桌椅这一全新领域的细分市场。他是一个有野心的企业家，在创业之初他就坚定一个信念：要做就做第一！

今天的护童，已经成为了儿童学习桌行业的领导品牌。那么杨润强是如何做到第一？护童未来又要如何继续发展呢？

布局线下渠道，强势推进下沉市场

“渠道下沉”并不是杨润强心血来潮，目前护童线下门店已经覆盖了全国一二三线主要城市，他认为在拓宽渠道广度的同时也要加强渠道渗透的深度。这一战略思路的提出，正是基于他深耕行业十几年，对行业发展趋势的透视和省思。据统计，目前中国有2 800多个县，聚集了约6.7亿人口，广阔的下沉市场为护童下一阶段的发展带来更多的想象空间。

回顾13年前，大部分人还在把儿童学习桌椅定义为儿童家具的时候，杨润强对它进行了全新的定义，认为儿童学习桌椅是儿童耐用消费品；在全球经济危机爆发，线下零售出现闭店潮的时候，护童却大举推进门店进入百货商场、购物中心等主流渠道。他坚持认为“消费者在哪里，护童就应该在哪里”，每一个儿童在的地方，都应该有护童的门店。

今天，人们在银泰、万达、龙湖天街、新华书店、红星美凯龙等国内知名的综合商业体、购物中心、书店、家居城的醒目位置，都能看得到以墨绿色为基色、风格设计标准统一的护童门店。……