高峻峻, 郭鹏

(上海大学悉尼工商学院, 上海 201800)

伴随我国电子商务的高速发展, 网购逐渐取代了传统线下购物, 成为消费产业的中坚力量. 在此背景下, 越来越多的零售企业将自己的业务拓展到线上平台. 然而, 网络零售与线下实体零售存在着诸多差异, 如产品类别较线下更为丰富、产品间的替代性较强、需求存在相互影响. 与此同时, 线上平台的促销活动越来越频繁, 网络零售商需要根据每日销售动态和平台促销活动的类型及折扣力度, 动态调整自身的促销努力和商品价格, 以最大化自身利润, 提升线上零售业务的获利能力. 因此, 网络零售商在考虑商品促销关联效应的前提下, 制定最优的动态定价策略具有重要的现实意义.

已有大量研究表明, 商品间存在促销关联效应[1-3], 即一种商品的需求通常会受到另一种商品促销活动的影响. 关联商品间的主要关系表现为积极的互补效应和消极的替代效应[4]. 基于现有的品类内和品类间促销关联效应的研究可以发现, 促销关联效应带来的影响不仅是不对称的, 并且是跨品类的, 其中95%来自品类内商品的影响, 只有5%受其他品类商品的影响[5]. 因此, 在进行商品定价决策时, 有必要将关联商品的促销信息带来的影响考虑在内, 实现网络零售商的总利润最大化.

在网络零售商动态定价研究方面, Leloup 等[6]首次使用动态定价模型来匹配网络零售商的定价问题, 同时考虑客户行为在促销……