欧阳峰

入职保险营销却拉不来业务，落魄之际女友又离他而去——

初做保险，两人相互鼓励：“我们才开始，遇到点挫折算不了什么。”

魏虹家在黑龙江省宾县，李锐来自辽宁省盖州市农村，两人在沈阳一所职业学校上学时相识相恋。2014年两人毕业后，李锐通过校企合作，入职营口市一家电气制造企业做技工，魏虹不愿进工厂，随男友一起来到营口，临时找了一份宾馆服务员的工作。

2016年11月，魏虹遇见带客户开房间的张勇。时年30岁的张勇和魏虹是老乡，两家离得不远。攀谈中，她得知张勇不仅自己有房有車，还帮父母买了养老房，而这全靠他在保险公司做业务的收入。魏虹想着她和李锐已经工作两年，两人收入都不高，便问张勇能不能把他们也介绍到保险公司去。张勇爽快答应。

李锐认为他和魏虹都是外地人，没有人脉关系，做不了保险。魏虹却说：“张勇当年也是‘小白，如今不照样成了精英？！”最终，李锐勉强同意。

不久，李锐和魏虹双双辞职，参加了保险公司为期半个月的岗前培训，主讲人正是张勇。在这么短的时间内，他们要熟悉各种保险产品，还要学习《保险法》《继承法》《婚姻法》及医疗卫生、金融税务等基本常识。课堂上，张勇滔滔不绝，魏虹和李锐认真做笔记，晚上回去还整理提炼出要点，两人揣摩讨论。

不仅如此，魏虹还网购了社交礼仪、口才训练和心理学等方面的书籍，两人一起学习。原先不怎么喜欢社交的李锐，四处联络过去的同学、原先工厂的同事和老家的亲友，向他们科普保险理念。

不久，李锐在微信上联络到初中同学赵亮。赵亮的父亲是盖州市一家物流公司的董事长，需要买不少保险。

经不住李锐天天发微信打招呼，赵亮透露物流公司新购了5台冷藏车和43辆货车，这些车都需要买保险，但同时也说，他父亲不许他插手公司事务，他只能帮李锐联系经办人王总，最终能不能做成业务还要看李锐自己。

李锐算了算账，一旦拿下这笔业务，他的提成奖就有数万元，如果能把物流公司发展为长期客户，他和魏虹的业务指标都有了保底。于是，他让赵亮组织饭局，他带着魏虹直奔盖州。

结果，酒足饭饱之后，负责车辆管理的王总却告诉李锐，他们已经与当地保险公司签了长期合约。

返程的路上，李锐和魏虹互相鼓励：“我们才开始，遇到点挫折算不了什么。”

男友拉不到业务心灰意冷，女友责怪：“我们讲好了要共同成长的，你遇到挫折就想当逃兵？”

2017年3月初，李锐路遇原单位的师傅王进明。王进明说年前拿了拆迁费，多余部分想给家人买点保险。李锐连忙从皮包里拿出一沓产品宣传单，看最上面是公司新出的人寿险种，张口就说：“师傅，这个险种理赔率高，万一您有什么……”王进明立马变了脸色：“打住，打住，你小子想说啥呢！”

当晚，李锐一回到家就把一堆宣传单摔在了床上，泄气地叫道：“这个破保险真不是人干的活！”

魏虹得知原委后，说：“培训课上讲过说服和抓住客户的技巧，你没有灵活运用，我认识王师傅，明天我去试试。”第二天，魏虹买了时鲜水果，独自找到王进明家，笑着说：“王师傅，李锐让您失望了，没能在机械行业传承您的技术。我代他来看看您。”

最终，魏虹与王进明谈妥了人寿险、儿童教育险和分红险3份保单。李锐第二天去签单时，王师傅语重心长地对他说：“你做事认真，说话不带拐弯，如果留在厂里，会成为优秀技师。唉！跑保险怕是入错了行！”李锐说他想和魏虹在一起打拼。

之后，李锐四处托人找关系，天天跑客户，仍一无所获。快满一个季度了，同期培训的业务员多少都拿到了单子，而他拿到的单子，还要归功于女友。渐渐地，他心灰意冷，连每天必须参加的晨会也不肯去了。

魏虹决定与李锐共同开发小商品批发城的客户。两人分别联系商户，当天，李锐泄气而归：“那些小商贩，哪肯舍得花钱投保险？不要再瞎忙活了！”魏虹觉得，批发城的商户缴了管理费，本身可能不需要投财产保险，但只要下功夫，肯定能挖掘到他们潜在的其他需求。李锐却表示他不会再去了。

魏虹一趟趟地跑小商品批发城，不怕冷脸，不怕被呛，不怕被拒绝，几乎磨破了嘴皮子，终于用耐心和专业知识赢得了商户们的信任。最终，有20多个商户的车险快到期了，决定与魏虹签约。有商户新买了车，有商户另外有小加工厂，都通过魏虹买保险。还有不少商户还把有保险需求的亲友介绍给魏虹。为了让李锐有业绩，魏虹把一部分单子给了他。

半年的试用期到了，公司对新进人员进行考核，魏虹和李锐双双过关。但此后，李锐还是跑不到什么单子，收入越来越少，而魏虹收入要比他高上好几倍。李锐心理失衡，怕女友说自己不努力，借口在外面跑业务，一天不见踪影，晚上才喝得醉醺醺地回来，谎称陪客户。魏虹让他填报拜访客户的名单，他说自会上报，结果总不见下文。

2018年上半年，公司新开辟了诉讼财产保全责任保险业务，由张勇主抓。张勇欣赏魏虹的努力，也想让魏虹把李锐带动起来，便鼓励他俩联手挑起这副担子：“这是一块大蛋糕，好几家同行在做，你们相互配合，肯定能拿出漂亮的成绩单。”

5月下旬，魏虹拉着李锐到营口市知名的律师事务所，一间一间办公室敲门。李锐好不容易找到一位坐班的律师，对方简单问了几句，他张口结舌，被对方挥手赶了出来。走出律所，李锐大发雷霆，说做保险就是看人脸色讨饭吃，还说张勇成了精英，就是踩着业务员的“尸骨”爬上去的。末了，他让魏虹跟他一起辞职，不要再给张勇当“炮灰”了。魏虹责怪他：“张勇能有今天，靠的是在职场上自我成长。我们讲好了要共同成长的，你遇到挫折就想当逃兵？”

张勇了解李锐后，也感觉他的性格不太适合做保险，就劝魏虹不要再勉强他。之后，张勇带着魏虹，两人默契配合，迅速与律所对接了业务关系，签下了一个又一个诉讼财产保险的单子。

那段时间，魏虹经常忙到很晚才回家。一天晚上，魏虹刚到家，李锐就提醒他：“我打听过了，张勇的女友出国后跟他分手了。他跟你走这么近，肯定心怀鬼胎！”看李锐不用心跑业务，却在八卦别人的私事，魏虹气得摔了东西，当晚住到了女同事家。

求复合被拒绝，不甘心分手的他恨前女友，更恨夺走前女友的他，竟制造了汽车爆炸案

2019年1月，公司在年会上表彰了魏虹，并宣布魏虹担任财产保险业务部副经理，带领一支12个人的团队，团队成员名单里竟然没有李锐。年会上还公布了2019年夏季去新马泰旅游的奖励名单，张勇和魏虹都名列其中，依然沒有李锐。

当晚，李锐又在出租屋里发飚，说魏虹被提拔为副经理，是靠与张勇的“私情”上位。这话伤了魏虹的心，她果断提出分手。李锐跪在地上求她原谅。魏虹明白，她和李锐迟早要走到这一步，因此没有心软，再次住到了女同事家。

2019年6月5日傍晚，魏虹打车去郊外的别墅区拜访一位企业家太太，谈得很顺利。回程的路上下起大雨，她只好给张勇打电话求助。张勇知道她拜访客户遇雨，马上开车把她接回自己家。当晚，因为太累，魏虹关了手机，睡在了张勇家的客房。

恰好那天晚上，李锐打了一夜电话，想向魏虹道歉，要求复合，但都没有打通。直到第二天下午，他才打通魏虹的电话。魏虹明确拒绝他：“我们不是一路人，不可能再走到一起了，各自珍重吧！”

李锐一听就生气了：“你不就觉得你跟张勇是一路人吗？你昨天一晚上没接电话，是不是就和他在一起？”

魏虹情急之下说：“是又怎样，不是又怎样？反正跟你没关系。”一听这话，李锐认为，是张勇抢走了他的女朋友，便气势汹汹地跑到保险公司，当众指责张勇。张勇让他反思自己，他气愤不过，先动了手，被张勇反制教训了一顿。最终，在保险公司员工的指责下，李锐灰溜溜地离开了。魏虹气得在一边泪流不止。

李锐这一闹，随即被保险公司除了名。

7月上旬，优秀员工新马泰之旅成行。张勇和魏虹在一个编队。一路上，张勇对魏虹悉心照顾，两人越走越近，干脆确定了恋爱关系。

两个月后，李锐听说魏虹怀孕了，孩子是张勇的，立即打电话质问魏虹。魏虹说：“是他的孩子又怎么样？我俩分手了，这事跟你无关！”

李锐怨恨魏虹，更怨恨夺走魏虹的张勇……

2019年9月24日上午8时许，魏虹准备开张勇的车出门。谁知，她刚打开车门，汽车就瞬间爆炸。魏虹被送到医院，后经鉴定构成重伤。

这起汽车爆炸案发生得很蹊跷。张勇报案后，营口市公安局通过调看现场监控视频，锁定李锐有重大嫌疑。

警方很快将李锐拘捕归案。李锐供述了作案经过：为了报复张勇，他事先从网上购买材料，自制爆炸装置。23日晚21时许，李锐驾车窜至张勇居住的小区，将爆炸装置安放在张勇车子驾驶室车门外侧底部，欲将张勇炸死。得知炸伤的是魏虹，他痛悔不已。

住院治疗期间，魏虹帮李锐请了律师，并写了刑事谅解书，希望司法机关对李锐从轻处罚。

2020年4月，营口市中级人民法院以故意杀人罪判处李锐有期徒刑8年。

（文中人名和单位均为化名）

编后：

最好的爱情，应该是旗鼓相当。无论恋爱还是婚姻，两个人相互扶持和共同成长至关重要。一路走来，彼此都说：你很优秀，我也很好！这才是恋人和夫妻感情的理想状态。

李锐和魏虹随着职场发展的差距不断扩大，他们的心灵再也无法对等，分道扬镳是必然结果。然而，李锐却不从自身找原因，一味嫉妒和仇恨，最终导致了悲剧发生，害人害己。希望本案能给职场中的恋人们带来警示。

【编辑：潘金瑞】