金燕琼

摘要：减本增效是每个企业运营发展的重要目标。目标成本管理法贯穿于产品的整个过程，对于成本控制的实施具有非常强的指导作用。目标成本管理法就是企业在预算的基础上，根据企业设定的经营目标，通过成本的预测、决策，实现目标成本控制在各个环节各个职能部门的分解和评价，在减少企业开发成本支出的同时，对维护企业利益有着重要意义。文章阐述了目标成本的基本内容、如何确定目标成本、如何进行目标成本的控制、目标售价的确定、目标利润的设定多个方面，对目标成本管理方法在企业新产品开发中的应用要点进行解析，并以此为依据，探讨目标成本管理方法在企业新产品开发中的应用。

关键词：金融危机;目标成本管理方法;新产品开发

企业是国家经济体的单元，企业需要改革创新，开发新产品，创新的目的是驱动企业的发展，实现企业持续长远发展的战略目标。企业创新的阶段分为产品研发以及研发成功转化为成果后投产。如何控制这两个环节的成本，是企业战略控制的非常重要的组成部分。产品75%以上的成本在研发阶段就已经可以确定，这其中的费用及成本的控制决定了企业新产品的市场。本文主要研究目标成本法在新产品研发及开发的过程中的如何应用的问题。

一、目标成本的基本概述

目标成本，是指企业在确定了产品售价，设定了目标利润之后，在产品设计之前事先确定的“目标成本”，且所确定的目标成本的控制过程要贯穿并且有效實施于产品的设计研发、工程及工艺规划，销售管理等环节之中，成为产品设计、工程优化、销售管理等环节的约束条件，也就是说企业是围绕目标成本的实现在展开产品成本设计。因为产品的75%的成本在研究开发环节已经确定，所以目标成本法把降低成本的重点放在企业产品的研究、开发、规划与设计阶段。即目标成本法就是已知目标的售价，已知企业要实现的利润，倒挤出目标成本。目标成本是在产品研发设计之前就知道了成本的约束，按照目标成本去约束产品的研发、设计、生产、销售、售后服务的各个环节，对各个职能部门实施成本控制。研发、设计环节的节约是最大的节约，研发设计环节的浪费是最大的浪费，企业在产品的研发设计的规划阶段就应该规划好成本。

二、目标成本管理方法在企业新产品开发中的应用要点

（一）目标成本确定的条件和步骤

针对大部分企业来说，目标成本确定需要有比较成熟的买方市场，获得充分的市场信息并对市场信息进行成熟的分析。根据市场信息的分析再对目标产品的研究开发设计、性能、质量、价值等多样化的明显特征进行可行性研究分析，也就是根据企业产品策略和长期规划进行设定。这些计划具体表明了市场、客户以及企业需要开发的产品。对于具体市场和消费群体，通过对其进行可行性实验，然后根据实验结果来确定最终的目标成本。通过市场调查，能够对一些客户需求有一定的认识，在调查过程中，需要对客户诉求进行全面分析，并且给企业新产品开发与市场定位提供数据参考。在对消费者调查过程中，需要对消费者要求充分的了解。其中消费者需求包含了来自消费者对产品所有的信息，只有不断采集和整合消费者信息，才能实现产品设计改进，直到生产出满足消费者需求的产品。经过对外部市场环境的调查研究分析认为研究开发新产品具有竞争意义，能够获得市场份额，能够有一定的利润空间就可以进行目标成本的制定。这个制定包括市场的售价，目标的利润，根据售价和利润，倒挤出目标成本，这就是目标成本的确定。

（二）目标售价确定

产品价格往往会受到市场环境变化的影响，并不是由管理部门直接控制。从市场价格角度来说，自身具有动态性特点，目标成本过程是不能设定价格，但是其能塑造价格。目标成本建立阶段需要根据产品价格和所要求的利润来决定产品可允许目标成本，在此环节中，产品设计和长远利益计划将会给产品价格和所要求的目标利润带来直接影响。其中，价格和所要求目标利润之间的差额，也就是可允许的目标成本，要想实现可允许目标成本的设定，需要结合市场竞争环境变化进行。在市场竞争环境中，企业根据产品质量、售后服务、产品投放时间等来确定最终目标销售价格。

（三）目标利润设定

利润，是公司要求的报酬。一个合理的目标利润的设置，是整个目标成本管理中不可缺少的一部分。利润目标的设定需要考虑必要报酬率以及公司所研发的新产品在市场供需关系中的供需平衡关系。要想实现目标利润设定，需要以市场为导向，进行市场调查，即事先从比较成熟的市场上搜集与产品相关的信息，从而估计出公司生产的这个新的产品的销售价格和利润空间，确定产品必要的报酬率。新研发出来的产品组合来源于一个企业多年根据顾客的需求制定的产品计划，通过考量顾客需求与企业所生产产品组合进行对比，看看消费者对产品有什么特殊的要求，公司设计生产出来的产品与消费者的吻合度有多高。从产品组合与消费者需求吻合度的组合确定一个所要求的目标利润。另外，还应将供需平衡关系运用到目标利润的设定中去，考虑到新产品通常是根据市场的需求设计出来的，如果新设计的这个产品在市场上有很大的需求缺口，可以把目标利润定高一些，如果新设计的这个产品在市场上已经没有什么需求缺口，只是在产品性能、质量等方面进行的一些改良，推出这个新产品的目的是想要更好的占有市场份额，可以适当地调低目标利润。

（四）目标成本控制

目标成本确定后，应当把成本的约束控制贯穿于研发、设计、生产、销售、售后服务的整个过程。其中最重要的控制环节在研发设计阶段，因为产品75%的成本在研发设计环节就已经确定好了。并且这些环节都是产生在产品生产之前，一旦产品生产准备工作结束，成本控制目标将会转移到产品改进等环节中。研发设计环节的目标成本确定下来后，就应该根据成本约束进行技术成本计划和工艺流程的设计，这个成本行为活动，包含了产品概念、产品设计、产品开发等内容，都要受目标成本的约束，通过不断设计更新改造达到研究开发设计，确定新产品生产过程的目标成本，达到控制成本的目标。

三、目标成本管理方法在企业新产品开发中的应用

（一）产品开发成本企划

要进行新产品的开发，首先，需要科学制定产品企划方案。通过收集成熟市场及客户要求的信息，并通过对这些来自于成熟市场信息的分析，对新产品竞争实力进行评估，提出产品的概念，确定目标的价格。其次，需要对目标成本目标进行细化。在目标成本设定过程中，明确目标价格，产品企划过程中需要把市场导向作为依据，综合思考客户的需求，明确新产品市场可接受价格，也就是新产品目标价格。在目标利润率确定过程中，需要综合思考经营战略、利润规划、现有产品利润率等三项因素。在目标成本设定过程中，不但需要思考现有产品实际成本，同时还要顾虑目标价格，通过扣除的方式，综合参考分析。在对产品成本分解的过程中，为了能够让产品成本目标快速实现，采用的分解方法可以为按生产环节分解和按职能部门分解。

（二）产品开发成本控制

在产品开发中，要做好产品开发目标控制工作。首先，需要重视提高产品质量，减少产品成本支出，缩短产品开发时间，利用節点管理等现代化措施，实现产品质量、生产成本、生产时间三项内容的科学控制。其次，加强成本风险管理。在进行新产品开发目标成本管理过程中，将会面临各种风险因素，如市场风险，技术风险等。一旦出现风险，必将会给目标成本控制工作开展带来直接影响，阻碍目标利润的实现。所以，在进行目标成本管理过程中，需要采取风险最大化要求，也就是在充分思考可能存在风险因素的情况下，科学设定成本风险最大值，从而保证产品利润的实现。最后，加强绩效管理。在落实目标成本管理绩效管理工作过程中，需要采取完成指标核心的评估方法。不管是新产品开发部门，还是工作人员都要设有完成指标，将目标成本管理和经济责任制充分结合，设定系列量化指标，如产品企划准确率、目标成本设定、目标成本完成率、利润管理达成率等。将目标成本管理和职能部门职工自身利益充分连接，对部门及各人员业绩进行考核和评估，保证整个考核过程的公开性和透明性，促进目标成本管理工作顺利进行。

（三）产品开发目标成本管理

要实现产品开发目标成本的管理，首先，要对内部价值链进行管理。企业应成立跨部门团队的组织，共同实现成本的控制目标，跨职能部门组织的形成，可以保证部门之间有分工有协调，能够使部门和部门之间更好地协调成本控制的工作。通常来讲，在企业方面，如果想干成一件重大的事情，必须要有多部门的配合才可以。产品开发目标成本的实现也是一样的，在内部职能部门组织之间应该形成内部的价值链管理及实现目标成本的管理，在内部价值活动中，包含产品设计、产品开发、产品销售等内容。无论哪个环节，都要加强产品开发价值分析，实现优化设计，从根源上减少生产成本支出。在成本控制管理过程中，可以采取作业成本管理方法，把作业区域划分为增值区域和非增值区域，将不增值部分删除，避免开发成本随意被增加。其次，加强目标成本管理需要不断完善信息系统的建设。为了保证目标成本管理工作顺利进行，企业需建立竞争企业数据库、营销数据库、成本数据库等信息系统，用于协调各部门关系，促进各部门交流，实现信息传递与共享，给后续成本目标管理工作开展提供数据支持。最后，实施预算管理。在前期成本规划中，应科学设定预算管理目标。为了实现各费用的科学管理，需要按照资金预算管理流程严格执行，不可出现超预算的现象。

四、结语

总而言之，受到传统成本管理理念的影响，大部分企业在进行成本管理过程中，依然把管理重心放在生产环节中，对于新产品开发阶段的成本管理关注比较少。针对目标成本管理来说，其贯穿于产品整个生产周期，对于新产品开发、投产、上市等所有环节资源消耗进行预测和把控。因此，企业需要积极引进目标成本管理理念，加强成本管理体系建设，做好新产品开发阶段成本管理工作，从根源上减少企业成本投保，保证企业整体利益。

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【作者单位：汉邦环宇多糖生物科技（河源）有限公司】