□ 高臻臻

你一定听说过这样一个现象：去读MBA，其实不是为了学知识，主要是为了结识人脉、结交资源，结果却发现，自己才是其他人的资源。

异业合作也是同理。你想从别人手上获得一些客户资源，结果别人也是这样想的，最后的结果就是三个和尚没水喝。那么，该怎么促进异业合作的成功呢？

俯视关系：异业合作尽量不要和老大谈

你是老大，你想促成一个异业合作，然后你去找对方的老大，一般这种合作是很难成功的。对方老大的关注点不在你这里，事情本身就打了5折，对方老大再安排他下面的人去操作，事情就又打了5折，到最后基本没有什么效果。如果换我去做这件事，我会尽量和异业的基层员工合作。

比如，我的一位朋友是开马场的，他的其中一个获客来源就是酒店。想去学骑马的人群是什么样的？一般情况下，这个人群是非常小众、非常难以获取到的。但是有一种人，骑马可能是刚需，那就是结婚的人。特别是女孩，大多数都做过白马王子的梦，如果结婚时能拍几张自己骑马的结婚照，那是相当棒的。

结婚的人在筹备婚礼时，想到的第一件事就是选酒店，所以酒店是所有新人的第一流量入口，当然，也就是骑马的目标受众的第一流量入口。

朋友托人脉关系找了不少酒店，他都不找酒店的老大谈，也不和酒店官方谈，他专门找酒店的基层员工，比如酒店经理谈合作。当酒店经理接触到婚礼新人，建立了一定的情感信任以后，酒店经理会以关心的角度来一句：“对了，你们在哪里拍婚纱照啊？……